L’offre correspond-elle ?
Une personne peut avoir envie d’acheter une offre qui ne répond pas à sa situation. Vérifier cette adéquation fait partie du travail commercial.
La personne peut-elle s’engager ?
Un programme suppose parfois du temps, du travail ou un changement d’habitudes. Ces conditions méritent d’être comprises avant la décision.
Souhaitez-vous travailler ensemble ?
La relation à venir compte elle aussi. Clarifier les attentes réciproques permet de décider avec une vision plus complète de la collaboration.