Mon offre a de la valeur mais on la trouve trop chère : pourquoi ?

C'est vraiment récent et j'ai déjà signé h contrats. Donc c'est c'est que le début. C'est c'est que le début quoi. [musique] C'est un jeu le business, c'est un jeu la vie. Donc amusant Laurent c'est virtuose de la psychologie. [musique] Hello hello tout le monde, j'espère que vous allez bien.

Donc aujourd'hui, je suis avec Patrice qui m'a appelé enfin qui m'a écrit il y a quelques jours [grognement] euh qui qui reprend un business, qui reprend un un une activité et bah qui va nous en parler. Comme d'habitude, j'ai j'ai pas tous les tenants et les aboutissants. Ce qui est bien, c'est que je te connaissais d'avant sur un autre projet et maintenant sur un nouveau. Donc c'est bien parce que je connais rien et je ne sais pas encore ce que tu vas me demander. Donc je suis je suis impatient. Je t'avoue, j'étais impatient aujourd'hui d'avoir le truc.

Je dis au moins, je vais voir ce qui ce qu'il y a et ben comme tu le sais, ça m'amuse de faire ces coachings. Donc go ben du coup, c'est quoi le sujet ? Euh qu'est-ce que tu qu'est-ce que tu vas faire ? Et après, qu'est-ce que tu vas me demander ? OK, super. Benah écoute, déjà vraiment merci d'avoir répondu à mon appel, Laurent.

Merci à toi et puis ben je je suis sûr que ça va servir à toute ta communauté en plus parce que il y en a probablement qui se retrouveront là-dedans en tant qu'entrepreneur. On est tous confrontés un peu aux mêmes difficultés surtout au début. Donc moi pour la faire bref, alors tu me connais mais les personnes qui te suivent ne me connaissent pas. Donc moi, j'ai plusieurs j'ai plusieurs casquettes. Je suis un peu multi-entrepreneur. Ma première casquette, c'est que je suis thérapeute spécialisé dans la gestion des émotions.

Donc j'accompagnement j'accompagne principalement les enfants et les adolescents euh à mieux à mieux se connaître, à mieux faire face à leur à leurs émotions. Ça c'est ma première activité. Ma deuxième activité, c'est que je suis conférencier. Euh je j'ai une conférence qui s'appelle Voyage au cœur des émotions qui s'adresse vraiment à tous les publics, que ce soit en entreprise, grand public, école, école et autres. Et là, je suis en train de lancer une activité, c'est-à-dire que fort de mes deux compétences qui sont la gestion des émotions et la prise de parole en public, je suis en train de lancer un accompagnement sur la réalisation pour aider les entrepreneurs à créer une conférence de A à Z parce que aujourd'hui en 2026, je trouve que c'est un des leviers les plus puissants la conférence et qui est beaucoup trop sous-estimé parce que faire une conférence, c'est ben parler de son expertise, de sa de son savoir-faire. Donc c'est de renforcer sa visibilité, c'est de développer sa notoriété et indirectement bah c'est d'augmenter ses d'augmenter ses revenus.

Parce qu'une personne qui vient assister à une enfin faire une conférence quand tu es dans une salle de 10 20 30 50 100000 personnes, peu importe, c'est déjà que tu as des personnes qui sont convaincues ou qui sont en recherche d'outils, donc tu vas leur transmettre euh tes outils et potentiellement dans la salle, tu as des clients qui vont devenir tu as des spectateurs qui vont devenir tes clients. Donc c'est beaucoup plus facile d'aller toucher des sensibiliser des personnes dans un gros événement que d'aller chercher 1000 1000 personnes individuellement. Exact. OK. Et donc ça c'est donc là c'est en tu l'as déjà tu l'as déjà fait. Donc ta question c'est quoi ?

Qu'est-ce c'est quoi toutes tes problématiques ? Comme ça moi je me fais une carte un peu dans mon cerveau et je vois un peu comment je peux t'aider. Ouais, bien sûr. Alors, aujourd'hui, j'ai un tunnel de vente, c'est-à-dire que j'ai réalisé un quiz qui les amène après à une séquence une séquence mail, mais surtout c'est que tous les mois, en début de mois, j'organise un webinaire dans laquelle je présente la méthode que j'ai développée, je présente les avantages, les bénéfices à faire à faire une conférence et derrière je close enfin je je je reçois des personnes en en col. Voilà le le système le système classique euh si ce n'est que moi je suis pas closer. Euh donc je me je me rends compte que j'ai beaucoup enfin j'ai beaucoup tout est relatif hein mais sur par exemple entre 8 et 10 col euh j'arrive à en signer un ou deux.

Donc je sais pas forcément si c'est si c'est dans la norme mais non c'est je je te dire ça ma question avant que je te réponde. Quand ils arrivent justement sur ces coles là, ils ont compris ce que tu fais ? Ils savent déjà à peu près le prix ou tu es obligé de de refaire de la vente ? Comment t'expliquer ? J'ai moi j'utilisais une métaphore, je vais pas la dire parce que sinon ça va t'aider. Euh enfin dans ce que je je veux d'abord ta réponse euh si tu vas dans une boulangerie, tu sais tu vois toi tu rentres dans une boulangerie, le boulanger il va pas te parler pendant 4 heures euh de ce qu' vend, tu sais que tu vas acheter soit une baguette, un croissant et cetera.

Donc ma question c'est sur un col, est-ce que tu es obligé de répéter ? Est-ce que les gens te c'est quoi ? Comment se passe en général ton appel ? Alors déjà, il y a il y a il y a un questionnaire de présélection euh donc il réserve le col. Il y a un questionnaire de présélection et quand chanthant que c'est des personnes qui sont juste là par curiosité ou qui n'ont pas le budget, je les j'annule j'annule le rendez-vous. OK.

Euh ensuite, lors des calls, ils savent pourquoi ils sont là. C'est-à-dire que ils savent que j'ai quelque chose à leur proposer. Ils savent que la conférence ça peut les aider. Ce qui ressort souvent, c'est que dans la plupart des cols que j'ai, c'est souvent c'est des thérapeutes qui sont soit en début d'activité, donc qui n'ont pas les budgets pour investir dans mon accompagnement, mais qui savent que ça peut leur servir ou alors c'est des thérapeutes qui font ça depuis des années et qui la plupart du temps sont obligés d'avoir un mi-temp ou de compléter leur revenus parce que leur cabinet ne fonctionne pas suffisamment et ils savent que ça va pourtant la conférence va leur permettre de développer ça. OK. Euh ton produit sur la la conférence le sur l'accompagnement à créer une il est à combien ?

Il est à 2500 €. OK. Tu n'as pas d'autres produits. C'est ton produit principal ou tu as C'est ça exactement. Ouais, tout à fait. OK.

Euh parce que alors si tu as un business dans tous les cas le un premier point, je te l'ai façon c'est enregistré donc on est bon. tu as pas besoin de prendre de notes. Euh, il faut toujours euh une triptique de produit, donc un petit produit, un produit principal et un gros. On n'est pas obligé de partir ça avec début parce qu'en fait euh imagine que tu as 100 personnes qui t'appellent, les 100 personnes vont t'acheter toi en priorité, ton énergie, ton qui tu es parce que si toi et moi on vend la même chose, il y en a qui vont aller chez moi, il y en a qui vont aller chez toi par rapport à l'énergie. Mais le challenge que tu as quand tu n'as pas de triptique de produit et encore une fois c'est pas le faire au début, on augmente une société petit à petit, c'est que tu vois s'il y a 100 personnes qui veulent travailler avec toi sur 100 appels. On dit que les 100 ils ont l'argent, ils ont tout, ils sont décidés et cetera.

Le problème c'est que sur les 100, tu en as 50 dont le produit principal va correspondre. Cool. Tu fais 50 ventes. Tu en as 30 qui eux ont besoin d'un produit un peu bas ne l'as pas, tu l'as pas créé. Donc en fait, tu perds 30 ventes sur des gens qui veulent vraiment acheter chez toi et pareil sur les 20 qui ont vraiment besoin d'un produit plus qui n'est pas là non plus mais qui voulait acheter. Donc tu as perdu 50 clients alors que bah ils voulaient vraiment travailler avec toi.

Donc déjà premier point le produit principal, OK, le prix tout ça c'est jamais une question de prix de toute façon. Donc on est bon, le produit il est là, il existe, c'est cool. Maintenant si tu as des gens qui soit dont pas les finances mais qui prennent quand même cet appel, c'est qu'ils veulent quand même travailler avec toi, peut-être tu y aurais un truc à faire un mini produit alors qui te prend pas de temps, qui te prend pas d'énergie, qui te prend rien, qui peuvent les aider sur quelque chose. Ça c'est une idée. OK, pas forcément le grand mais un truc, ça c'est le premier point. Et dans ma question, c'est s'ils savent euh déjà euh que tu vas leur proposer quelque chose, ils savent à peu près le tarif et cetera, tu tu as de la préqualification, top.

Qu'est-ce qui fait aujourd'hui que sur 10 appels, tu as que donc 10 appels qualifiés du coup à la fin puisque tu les as Alors le le tarif, ils le connaissent pas, ils le connaissent que au moment du col. Oui, c'est pour ça. C'est donc c'est souvent le la question de prix du coup. Ouais, c'est ça exactement qui fait ça. OK. C'est ça.

Donc si c'est une question de prix déjà, c'est très bien. Je fais un petit rappel parce que les gens ils confondent la vente. Donc la vente c'est tout un tout un tout parcours et au milieu de de tout ce parcours de vente, il y a l'achat. Donc il y a la vente avant achat, la vente pendant achat et la vente après achat. OK ? Et le moment de l'achat, c'est pas le moment où il y a le closing parce que les gens pensent que le moment où tu fais des appels de closing, c'est là où il faut vendre.

Non, quand tu fais un appel de closing, je vais te détailler un peu. [grognement] Il y a pas de vente à faire. La vente, elle a été faite avant. Quelqu'un qui arrive sur un appel de closing, il est déjà prêt à acheter émotionnellement. C'est juste toi, tu dois te poser trois questions dans dans toi-même et tu les poses pas directement aux gens. Mais en posant des questions, tu dois valider ces trois trucs.

La première chose, est-ce que mon produit correspond ? OK. Est-ce que moi j'ai envie de travailler avec cette personne étant donné que tu vends pour toi ? S'il y a des closures qui vendent pour d'autres personnes, c'est est-ce que les deux personnes vont bien s'entendre ? Est-ce que ça va bien matcher ? Et est-ce que cette personne est vraiment prête à faire ce qu'il faut ?

H ça c'est les trois indispensables et il faut que tu as un tro oui sur ces trois trucs. Il faut pas qu'il y en ait un qui est pas bon. Donc le produit est-ce qu'il est bon pour lui ? Oui, magnifique. Est-ce que toi tu vas bien t'entendre, vous allez passer un bon moment lui aussi ? Oui, magnifique.

Par contre, la personne elle est pas prête et ça c'est toi qui le ressent. C'est-à-dire, "OK, elle est prête pour acheter, tout est bon, mais en fait, elle va rentrer dans ton programme. Euh, quand il y aura des trucs un peu compliqués, émotionnels, elle va pas les faire et cetera et ça va t'en prendre compte toi." Donc là, c'est le nom sur euh la personne va faire va pas faire ce qu'il faut. Maintenant, la personne va faire ce qu'il faut. Tu as le bon produit mais tu le sens pas. Tu vas passer un goût de mot, tu vends pas non plus.

Je sais que c'est chiant mais il faut pas vendre. Et évidemment bah le troisième, c'est si tu as pas le bon produit, tu vends rien évidemment. Mais il faut, ça c'est le premier point. Donc déjà, il faut pas confondre quand un appel de closing, si tu as plus de vente à faire, c'est magnifique. C'est un vrai appel de closing. C'est vraiment tout est déjà fait avant.

Donc si c'est ça, maintenant sur ta question du prix, c'est très très simple. Je vais te donner un document qui s'appelle un truc que j'ai écrit sur la valeur perçue. C'est très simple. C'est juste que dans sa tête, si les 2500 ils sont ici, mais que ce que tu vends pour lui en terme de valeur euh pas ce que tu vends, mais parce qu'on comme tu le sais, on voit pas on vend pas un véhicule, on vend une destination, ça tu connais. Euh le problème c'est que aujourd'hui la personne s'imagine pas à acheter ce que tu vends. Elle s elle s'imagine à acheter ce qu'elle va obtenir en achetant ce que tu fais.

Et ça bah pour les gens qui viennent 2500 € c'est trop par rapport à ce qui me s'imagine avoir. Donc le travail c'est pas au moment du closing. Le travail il est avant à faire soit sur les masterclass et cetera, c'est d'augmenter justement cette valeur perçue. c'est que la personne se dise "OK, je dis vraiment un truc tout con, c'est un exemple, je te dis pas de le faire." Mais si en voyant ton webinaire et en regardant, on imagine que tiens, premier webinaire ou premier conférence que tu fais, tu sais que tu vas gagner 10000. C'est acté, c'est fait, c'est tu vois, c'est certifié. Bah évidemment 2500 € c'est rien puisque tu payes 2500 € pour avoir 10000 derrières.

C'est un exemple, je te ne vends pas ça parce que voilà. Mais euh [rires] mais euh tu comprends donc là en fait c'est pas une question de closing. On pourra écouter, tu pourras m'envoyer un appel de closing pour voir, je pourrais voir aussi. Donc pour l'instant le closing, il est bon parce que là c'est juste une question de de valeur et ça il faut que tu augmentes ça. Maintenant il faut que voir un webinaire comment tu fais, il faut que tu fasses ça parce qu'en fait dans le moment du closing, c'est le meilleur moment parce que justement tous les objections ou les petites problématiques que tu as comme ça, c'est pas une objection, c'est une vraie question de prix. Euh c'est juste que euh tu sais, je dis souvent les objections elles existent pas.

S'il y a une objection, c'est parce que toi tu as mal fait quelque chose avant. H je te donne un exemple. quand je vendais à un moment pour pour d'autres personnes, c'était un programme en semaine. Semaine une, tu fais ça, semaine 2, tu fais ça, semaine 3, tu fais ça. Et en fait euh donc moi, c'est mon métier, donc je fais mon appel de closing, j'essaie de mettre un peu l'étape une, l'étape 2, l'étape 3 du closing, tout ça que moi j'ai j'ai mis. Et en fait, dans l'étape 2, il y a le déroulé semaine 1, semaine 2, semaine 3 et cetera.

Et en fait là, je vois souvent que les gens me disent "Ouais, mais moi en 6 semaines, je peux pas le faire tout ça." Donc c'est moi qui ai créé le problème des semaines. Donc j'ai changer, je dis "Il y a étape une, étape 2, étape 3, étape 4 et quand tu changes ça, mais il y a plus l'objection qui vient. En fait, tu prends les objections et ton ton but c'est de dire "OK, ce tru là, c'est moi qui l'ai créé à 100 %. Donc qu'est-ce qui fait que les gens disent ça ?" Autre chose, j'avais un couple de photographe 90. Alors, il faut voir aussi si les objections tu les as à plus de 50 %. Oui, c'est toi qui l'a créé.

Si tu en as une sur 100, c'est une vraie un vrai truc et cetera. Là, par exemple, ce couple à 90 % sur les appels, c'était soit la femme, soit l'homme qui disait "Je vais en parler à mon mari." OK ? Et moi, je réfléchissais. Je réfléchissais parce que je voyais pas. Et le truc évident, c'était que ce couple, ben en fait, il se montrait en vidéo tout le temps en couple. H OK.

Donc j'ai dit on va essayer un truc changer. Vous faites des fois une vidéo que où il y a que le mari euh où il y a que la femme et cetera et ben les objections sont tombées. C'est juste parce que ils se montrent en couple tout le temps. Ouais, d'accord, je comprends. Donc en fait cherche le truc là. Pour moi, c'est juste une question de valeur perçue et ça c'est très très simple à changer.

C'est juste d'augmenter la valeur perçue et ça bah tu dois façon tu as déjà eu des clients tu c'est ça ? Tu en as déjà même sur tes autres ? J'en ai déjà j'en ai déjà eu si tu veux. Ça ça monte en en progression mais j'en ai eu 2 3 4 5 6 7 8 j'ai eu 8 clients. Est-ce que tu as un un système de recommandation qui est mis en place ? Pas d'affiliation de recommandation.

C'est-à-dire les personnes qui suivent mon accompagnement qui le recommandent à d'autres. Je te donne un truc très précis dans mon programme, bah moi c'est en 12 modules. Le module 4, c'est le module psychologique où on rentre vraiment dans la psychologie de l'humain. Je fais souvent euh ce que j'ai mis, c'est déjà à chaque fin de module, il y a une demande de ce que ça a appris sur toi, qu'est-ce que tu as appris, qu'est-ce que tu as machin. Donc à chaque module, j'ai des retours sur chaque module. Ça me permet de modifier et d'augmenter le module.

Et à la fin du module 4, c'est là où bah les gens pleurent, les gens tout ce que tu veux. Euh parce que il y a c'est vraiment très émotionnel. C'est à ce moment-là que je demande un retour parce que le pic d'émotion dans le programme, il est extraordinaire à ce moment-là et après évidemment tu as des avant après. C'est tu et pareil euh j'ai fait aussi en sorte à chaque fois que les gens investissent dans le programme, je demande pile poil au moment où ils ont investi comment s'est passé la vente. OK. Donc du coup j'ai des témoignages de ben la vente s'est passé comment ?

comme ça, comme ça, comme ça. Donc si tu regardes ce que je fais, il y a pas de "Ouais, j'ai gagné 1 milliard, 1lion 100000 et cetera." C'est "Voici toutes les émotions que j'ai eu parce que c'est ce que je vends." Le coaching que j'ai eu juste avant, le problème c'était que c'était une personne qui euh qui faisait de la vidéo et dans ces témoignages, les gens disaient "Bah maintenant, c'est plus facile pour moi de faire de la vidéo. Je comprends mieux les scripts, je comprends, c'est facile, je comprends les jeux de lumière." Sauf que lui, il vendait euh comment devenir un expert dans son domaine grâce à la vidéo. Donc en fait, les témoignages qu'il avait par rapport à ce qu'il vendait, c'est ça match pas. OK. Donc toi déjà pour augment augmenter la valeur perçue, c'est que les huit que tu as eu, ils doivent avoir juste tu dois avoir des témoignages de justement tiens, mon premier séminaire, mon premier truc a rapporté tant, ça a été facile, la mise en place et cetera.

Je pensais que ça ça aurait été compliqué mais en fait non avec la méthode de Patrice blabla bla bla bla bla il faut si tu as tu as évidemment si tu as 5 10 témoignages là-dessus et en fait je te je vais te donner le document je le mettrai peut-être aussi en description de vidéo augmenter la valeur perçue pour l'instant pour moi tu as que ça à faire parce que quand tu parles aux gens je pense que c'est OK et c'est toujours une question de de prix tu vois il y a des gens ils ont le RSA mais ils ont un iPhone parce que avoir un iPhone ça augmente certains besoin ça te donne une certaine statue Pourtant, ils ont pas forcément l'argent pour ça. C'est jamais une question d'argent. Jamais, jamais, jamais, jamais. Donc ton prix euh on s'en fout. Même si c'était 15000 € çait été jamais ça. Je t'entends plus.

Ah, tu m'entends ? Je t'entends plus. Donc une seconde, une seconde. Ah, ça y est, c'est reparti. Ouais, ouais, c'est bon. Ouais, c'est parce que j'ai bougé mon micro, je l'ai fait tomber et là, je l'ai à peine bougé.

Il est il est tombé. Nouvelle piste d'enregistrement, on est bon. Je regarde juste. Nouvelle piste d'enregistrement. Démarrer en raison. OK.

OK, on est bon. Normalement, on devrait être bon. Donc du coup, c'est juste ça. C'est pas une question de prix. Donc ne te mets jamais en tête que 500 c'est trop ou peu cher, 2500 c'est trop peu cher ou 15000 ou 100000 c'est trop ou peu cher. C'est jamais une question d'argent.

C'est toujours une question de valeur perçue. OK ? Donc là, ta seule mission, c'est de regarder tes webinaires, de regarder ce que tu fais, de regarder ton cheminement. Hm hm. Et de regarder, c'est OK. Comment les personnes peuvent se dire "OK, quand j'annonce 2500, moi quand j'annonce mon prix", les gens disent "Ah je pensais que c'était plus cher que ça." D'accord.

OK. Parce que la valeur perçue avant, bah elle est juste énorme. Hm. Tu vois ? Donc c'est qu'une question de perception et toi tu dois juste augmenter ça. Donc le quiz magnifique pour moi c'est une des meilleures stratégies marketing faire un quiz et derrière emmener des gens.

Donc c'est quoi le parcours exact aujourd'hui que tu leur fais faire ? Bah en fait il y a deux parcours. Il y a le parcours des des quiz. Donc il y a des des ads qui tournent sur sur les réseaux pour les amener faire le quiz et derrière le quiz il reço Attends, je te coupe, j'ai une idée. J'ai une idée qui me suit venu. Désolé, je te coupe, j'ai une idée.

Vas-y. [rires] Euh est-ce que tu peux faire un truc où euh c'est totalement c'est pas totalement offert ou totalement gratuit, mais c'est juste de de leur leur faire un truc. Je je te donne l'idée comme ça. Tu leur fais faire un avec les emails qu'ils ont avec bah le leur leur communauté. Par exemple, quelqu'un qui a 3000 ou 4000 emails ou 15000 ou quelqu'un qui est là depuis longtemps et cetera qu'il envoie juste un email. Tiens, si je faisais une conférence, est-ce que ça vous intéresserait et cetera ?

Et imagine, tu as 300 personnes qui lui répondent. Bah là, tu lui dis, "Regarde juste en faisant cet exercice, imagine 300 multiplié par le nombre de places, voici ce que je peux te faire gagner." C'est un exemple. Mais en gros, ce que je veux te dire, c'est est-ce que tu peux créer quelque chose qui te prend pas de temps à toi mais qui peut démontrer le manque à gagner qu'ils ont s'ils feraient une conférence à travers le cheminement ? par exemple, tu sais, tu as des euh tu as des logiciels où tu mets juste des données et en fait ils te disent "Bah regarde, si tu travailles avec nous cette année, tu aurais gagné ça parce que bah tu l'as pas fait." Tu vois, un truc un peu comme ça de Vas-y, je te laisse continuer, je le dis parce que je vais oublier effectivement non, c'est une bonne idée. Donc moi, mon tuas tu as une première partie, tu as un quiz avec de à cinq questions qui te donnent ton profil de conférencier que tu pourrais avoir. OK.

Et il y a 15 questions supplémentaires qui elles sont payantes à 27 € qui permettent d'aller plus loin dans le dans dans l'analyse du profil et ils reçoivent euh ils reçoivent par mail après leur analyse leur analyse complète. Et à l'issue de ça, ça fait vendre. Alors ça je l'ai lancé euh je l'ai lancé début septembre. Pour l'instant, j'ai vendu qu'un Ah ça va. Oui, c'est septembre. Ouais.

Ouais. J'ai vendu qu'un comment qu'un quiz à complet et euh pour l'instant, j'ai pas vendu de de de d'accompagnement et derrière, il y a une séquence de mail où ils arrivent à une VSL et après cette VSL, je leur propose de faire des calls et tous les toutes les semaines, ils reçoivent soit le décryptage d'une conférence, soit comment euh conclure une conférence. Enfin voilà. OK. Jusqu'à une prise de rendez-vous parce que le le il faut faire attention évidemment, tu sais, tu as le tofo mofo boufou, le truc d'attirer euh au début. Euh le quiz c'est très bien mais il faut que ton quiz euh leur vente.

Donc dans la vente, tu sais, tu as créé un besoin, exposer problème et donner une solution. Tu vois ce que c'est ou pas ça ? Ouais. Ouais, bien sûr. Ou je te le détaille. OK.

Donc tu crées un besoin, tuexposes un problème et tu donnes une solution. Donc euh le plus souvent les gens ils font l'erreur donc il créent un besoin, tiens, tu veux perdre du poids et il donne tout de suite une solution. Viens dans B çaade de sport. Les gens ils s'en ils s'en foutent. Euh donc là si tu crées un besoin, tu veux perdre du poids et tu exposes un problème qui est euh euh tu es déjà inscrit à une salle mais tu y vas jamais. Tu as juste d'imaginer les yeux posés sur toi, blab blabla.

Donc tu exposes les vrais problèmes par rapport à la solution que tu vends. Imaginons que tu vends euh un truc de kit homme gym à la maison, ça te coûte 500 balles et tu as tout à la maison. Quelqu'un il vient, il t'installe tout et tu as rien. Donc tu voilà, tu exposes le problème par rapport à ta solution. Ce que je veux dire par là, c'est que ton quiz, quand les gens font le quiz, c'est pas juste de voir leur profil. Euh, attends, l'idée que je j'ai en tête, c'est que ton quiz ne doit pas euh juste être un quiz d'information, ça doit être un quiz qui donne envie d'acheter.

Hm. D'accord. Tu comprends ce que je veux dire ? Si tu me vends un quiz et tu me dis voilà, ça c'est ton profil de de conférencier, OK, c'est cool. Mais est-ce que tu as suputé des trucs dans mon cerveau pendant le quiz qui me disent tiens tu vois ? Donc il faut faire attendre les couilles, c'est super bon, c'est magnifique, il faut pour attirer beaucoup de personnes.

Mais il faut que euh ça vende. Il faut vendre en tout temps. Quand je dis vendre, c'est un bébé, il pleure pour manger, il te vend l'idée qu'il a envie de manger. Dans le quiz, c'est très bien pour apporter des emails mais il faut que dans ce quiz t'apporte euh une information, ça te mette quelque chose dans le cerveau. Le quiz que j'ai sur VDX Legacy, donc c'est mes 6 livres, tu sais où tu es au niveau 0 jusqu'au niveau 6 du business, tu commences tu as rien et au niveau 6, tu peux aller jusqu'à la revente. Donc vu que j'ai géré et j'ai géré pas mal de sociétés, j'ai tout classifié, moi j'ai un quiz où tu passes et tu vois exactement où tu en es.

Tu vois ? Donc il y a des gens par exemple, on va leur vendre des formations, fais des webinaires. Oui, mais tu fais un webinaire mais si tu es au niveau zéro ou au niveau 1, ton webinaire il va pas te rapporter grand-chose. Par contre, tu l'as acheté et on te dit de tout le monde faire pareil. Donc non, il y a des choses à faire dans chacun des des levels. Et en fait quand tu fais le quiz euh ben ça t'apprend que ah merde en fait j'ai fait des trucs qui étaient pour les niveaux d'après ou tiens en fait je suis bloqué à ce niveau parce que j'ai peur de passer au niveau suivant et cetera.

Donc tu vois c'est un quiz mais derrière tu te dis ah il y a un petit problème quelque part. Ouais d'accord. OK. Donc ton quiz là j'ai l'impression que c'est juste un quiz. OK ça ça me donne mon profil. OK mais est-ce que ça me vend une idée derrière ?

Parce que quand je m'endors, je me dis "Ah tiens, j'ai passé le quiz, ça me fait chier, je vais en savoir plus." Tu vois, si c'est pas ça, ton quiz c'est un quiz d'information, c'est cool, ça fait beaucoup de d'email mais il vend pas. Ouais, d'accord. Donc toujours créer un créer un besoin ou montrer le besoin, exposer le problème et donner une solution. Quand je dis crée le besoin, il faut pour les gens qui regardent la vidéo, c'est pas inventer un problème, c'est pas inventer un besoin. Tu peux inventer un besoin. Euh quand Apple ils ont sorti l'iPhone, ils ont inventé un besoin.

Ils ont créé un besoin parce qu'avant le téléphone, il y avait pas tout ce qu'il y avait avant la sortie d'Apple. C'était juste un téléphone. Point. Après, il y a eu les Blackberry avec internet, eux, ils ont tout mis, les vidéos, les machins, les cet là et cetera. Donc, tu peux littéralement créer un besoin. Après, encore une fois, il faut on parle en terme d'éthique et cetera.

Ça c'est bon. C'est évident, mais je le dis quand même. Mais euh ton quiz pour moi, il faut qu'il fasse ça. Tout encore une fois augmenter le besoin. Hm. Ouais.

Tu vois, si je passe un quiz, je me dis "OK, mon profil c'est ça." Je me dis "Ah oui, mais c'est pour ça que j'y arrive pas. C'est pour ça qu'en vidéo j'ai du mal et cetera." Après, j'ai un petit truc qui me dit "Bah regarde euh le nombre de personnes à qui tu as vendu aujourd'hui. Combien de personnes tu touches par email chaque mois ?" "OK, je mets mon truc, il y a écrit 5000." Bah tu vois, si tu vends euh 5000 places où on descend 3000 places, ne serait-ce de manque à gagner euh cette année. [raclement de gorge] Et là, j'ai passé le coup et j'ai eu ce truc et là, tu vois, la valeur, elle augmente, elle augmente et après quand tu me dis 2500, bah en fait OK, go. Parce que c'est vraiment pas très cher en plus 2500 € pour et tu fais quoi justement ? C'est quoi le dans l'accompagnement, tu leur apportes quoi ?

Alors, c'est un accompagnement qui dure 6 mois euh où on travaille sur plusieurs piliers. Le premier pilier, c'est tout le le mindset, c'est-à-dire est-ce que je suis vraiment prêt à prendre la parole, faire une conférence, euh qui je suis euh tu vois toute la partie légitimité, syndrome de l'imposteur et autres. Euh quel est mon public cible ? Qu'est-ce que je veux leur transmettre dans toute la toute la partie mindset ? Ensuite, la deuxième partie, c'est comment on écrit une conférence, donc de l'introduction à la conclusion, le fil conducteur, le titre et cetera et cetera. dans l'accompagnement.

Le deuxème rendez-vous n'a lieu que lorsque eux ont réservé une date. C'est-à-dire que à la fin du premier du mindset, je leur demande de réserver une date. Peu importe, mais ils ont 6 mois pour réserver une date. Enfin, il faut que la date, elle soit dans les dans les 6 prochains mois. Et et tant qu'ils ont pas réservé la date, moi je passe pas au deuxième level. C'est-à-dire que ça le ça leur nécessite un engagement qui disent "Bon bah c'est bon, j'ai réservé une date, je maintenant on peut travailler plus, il y a pas de procrastination quoi." Moi non, quelqu'un est venu me [rires] donner à voir sur ça.

Bon donc ouais, pas de souci. Euh donc voilà. Après donc deuxième pilier, on travaille sur toute l'écriture de la conférence. Le troisème, on travaille sur ce que j'appelle la mise en scène, mais c'est euh euh comment se tenir sur scène, comment regarder le public, slide ou pas slide, les interactions, la réponse aux questions et cetera et cetera. Le 4è pilier, c'est euh comment je communique euh pour euh attirer du monde dans ma salle ou en si je suis en B2B, quel type d'entreprise je vais voir pour leur proposer ma conférence, combien je me fais payer et autres. Et le 5e pilier, c'est euh c'est le jourg.

C'est-à-dire que il y a toutes les répétitions euh euh en faire en visio si voilà. Et du coup le tu leur trouves pas la salle, il y a pas les personnes pour filmer et cetera. Est-ce que tu t'es rapproché de gens qui pouvaient faire ça avec qui tu pouvais ? Non. Alors c'est c'est c'est c'est plus compliqué parce qu' il y en a dans toute la France, il y en a en Belgique et autres donc c'est difficile de connaître quelqu'un. Euh par par contre pour les personnes qui règlent la totalité de la somme en un one shot parce qu'il y a possibilité de régler en plusieurs fois.

Ça fait un moi je mis un levier. Ouais. Ouais. Ouais. C'est ça. C'est-à-dire que ils se font filmer leur conférence où ils enregistrent avec le mode dictaphone et après moi je leur débriefe leur conférence pour qu'ils puissent l'améliorer et puis avoir faire une V2.

Magnifique, magnifique. C'est vraiment pas cher pour 2500 € quand tu sais ce que ça peut rapporter une conférence même à même avec Non, mais c'est très bien le prix encore une fois euh il faut je parle pas à toi, je parle aux gens qui regardent la vidéo. Faut pas que ça soit quand tu mets 2500 € il faut pas penser très franco-français en disant voilà maintenant c'est ça, je vais rien changer. Non, pour moi c'est un très bon début. C'est très bien de commencer à ce prix. Je dis juste qu'avec l'expérience, bah nous on s'est rencontré sur des énormes séminaires euh 2500 € pour machin et cetera, c'est c'est le prix d'une place en vrai de vrai.

Donc euh non, c'est franchement c'est top. Après, tu pourras augmenter plus tard, mais je me dis ouais pour 2000 Ouais, pour 2500 € ils ont ils ont large. Euh après, voilà, c'est là où donc augmenter la valeur perçue, ça il faut que tu la travailles, ça c'est clair et net. et tu verras que sur 10 appels, tu vas passer de 1, tu vas passer à 5 6 parce que les gens en plus tu les préqualifies mais en plus ils viennent et ils ont déjà imaginé, ils savent déjà ce que ça peut leur apporter et cetera et cetera plus les témoignages, plus plein d'autres trucs. Je te je te donnerai le le fichier de la valeur perçue. Ben déjà euh Oui, déjà tu vas avoir plus de clients.

Maintenant, ma question c'est combien tu peux gérer de clients au maximum ? Dans mon dans mon idéal, j'aimerais en avoir cinq par mois, cinq nouveaux par mois. C'est pour ça que je je fais je fais un webinaire par mois en fait. OK. OK. Oui, tu C'est bon.

Déjà, augmente la valeur perçue dans un premier temps pour voir le nombre de sur le prochain webinaire. C'est quand ton prochain webinaire ? C'est le 15 septembre. Le Ah oui, le 15 tu m'avais dit. Oui, c'est vrai. C'est dans dans 15 jours.

Dans dans dans une semaine. OK. C'est toujours le même lien pour le webinaire ou comment ? C'est toujours le même lien en fait. Je le mettrai en de je le mettrai en dessous si tu fais toujours le même lien tous les mois. Si je pose la vidéo sur YouTube comme ça, ça change pas, c'est magnifique.

Mais augmente la valeur perçue. Ça, il faut que tu le travailles sur ton prochain webinaire. Augmenter clairement la valeur perçue. Euh, il y a des gens qui peuvent intervenir, un des huit que tu as déjà eu qui a déjà fait une conférence, qui a déjà eu des retours parce que là, c'est tout frais. Mais est-ce que tu as quelqu'un qui peut intervenir ? Alors intervenir non, mais j'ai pas j'ai euh j'ai trois témoignages vidéos et un témoignage écrit et je le présente c'est c'est ces témoignages les présente dans ma web conférence.

OK, magnifique. Mais ça parle de ce qu'ils ont gagné ou ça parle de juste c'était plus facile de faire une conférence ? C'est ça la dit. C'est c'était plus facile. Bah en fait ce qui se passe la difficulté c'est que quand tu fais ta première conférence, c'est pas là où tu as un retour sur investissement parce que euh tu joues généralement les gars il louent une petite salle, tu vois, il y a 10 15 personnes, ils font payer 10 10 € l'entrée. Euh mais pour eux c'est surtout un bon exercice de se dire "Yes, je l'ai fait et pour aller plus loin." Mais le fait de faire ça, bien c'est ça.

Ouais. Le le fait de faire ça, c'est que après moi je les amener, plus il s'entraînent, c'est c'est comme un humoriste et autres, plus il s'entraînent dans des petites salles, plus après il peut faire il peut faire des des des palais des des arénas quoi. Donc moi je leur dis, plus vous allez faire des petites conférences comme ça, plus vous allez voir de la visibilité. Et potentiellement moi c'est ce qui m'est arrivé quand j'ai fait ma conférence, c'est que au début je faisais des petites conférences et à chaque fois dans la salle, il y avait quelqu'un qui me disait "Ah ben, je vais vous faire intervenir dans mon établissement, dans dans mon association et autres." C'est ça. Et c'est comme ça que ça a pris de l'ampleur. C'est ça.

Ça c'est magnifique. Mais malheureusement ça c'est très bien. Tu le gardes, tu le mets en avant, c'est très bon. Mais je te donne, il faut vraiment que tu sois très clair dans ton webinaire. Ça, il faut que tu le gardes. Ça c'est parfait.

Tu sais, c'est dans notre monde à nous d'éthique, de gens bien et cetera. Maintenant, je te donne euh l'éthique inverse où tu as des gens, tu sais, qui ont pas il y a pas très longtemps vendu des des euh des formation sur comment faire des webinaires et justement il mettait en avant des des grands noms euh du marché français et il te disait tiens, lui il a fait 1 million, tiens, lui il a fait 2 millions et cetera et cetera. Et tu as tous les gens qui euh vendent des formations et qui vendent de l'infoprenariat en France qui ont se sont tous rués sur cette formation sans se dire "Bah tiens, moi j'ai pas de client, j'ai rien, je sais pas trop comment vendre, je vais faire un webinaire, je vais gagner un million aussi". Donc tu vois ce que je veux dire, c'est que bah tous ces gens-là vont acheter là-bas alors que toi tu as un truc très cali, très bien pour les bonnes personnes. Donc malheureusement, il faut quand même malgré ça, il faut que tu a quand même aussi des témoignages de gens qui disent "Ben voilà, j'ai fait ma première, ma 2e, ma 3è ou rien, même sur la première, j'ai gagné 300 €. Par contre euh c'est des clients que je n'aurais pas pu toucher si j'avais pas fait ça.

Tu vois, il faut quand même de la matière de parce que si tu viens encore une fois, c'est ben tu es méchant mais c'est comme ça. Si tu viens et que tous tes témoignages c'est ma première conférence, je l'ai faite, c'était bien, c'était rapide, c'était simple. Oui, mais tu ne vends pas euh faire une bonne conférence. C'est pas ce que tu vends toi. Ce que tu vends, c'est faire une conférence pour avoir de la légitimité, pour faire de l'argent derrière, pour machin. Donc, il faut quand même que tu aes ça quelque part et il faut que tu emmènes ces témoignag là.

Donc dans l'accompagnement, il faut aussi qu'il y ait une partie de OK, tu crées euh ton ta conférence tout ça, mais comment on fait de l'argent dans la conférence ? Et ça, il faut que ça sorte. Hm. Tu vois, il faut que vraiment il faut que tu a des témoignages qui dit "OK, ouais, on a fait 500 balles, mais je sais que ces clients vont racheter, que je les aurais peut-être pas eu euh si j'avais pas fait cette conférence. J'ai été invité à telle émission de télé ou à telle radio grâce à ça et cetera et cetera." Tu sais, les gens, il faut qu'il se ce se ce projet de tiens, "OK, il faut pas que la peur de faire une conférence, ça soit ce que tu vends, tu vois. Il faut que ça soit le Il faut que ça, il faut que ça soit comment on dit en français ?

Euh je perds mes mots. Il faut que ça soit évident que ça soit simple de faire une conférence, tu vois. C'est même pas le sujet de ce que tu vends. H tu vois, c'est qu'est-ce que ça va t'emmener derrière, tu vois ? Parce que si tu emmènes le sujet de "Oui, la conférence est meilleure et cetera, tu vois, moi quand je vends vendeur d'exception, c'est pas tu vas ça va être plus facile de vendre." Non, c'est évident en fait quand tu regardes les témoignages, c'est évident. Ce qu'il y a derrière, c'est je me sens mieux avec moi-même, tu vois.

C'est et je gagne de l'argent en plus. et ça devient simple. Donc en fait si tu dis si les témoignages c'est "Ouais, ma conférence elle est mieux, je me sens mieux avec moi-même, tout ça." Oui, mais ça c'est le truc évident, c'est h tu as faim, si je te donne à manger, ben ça y est, j'ai mangé, c'est évident mais c'est pas ça qu'on c'est le fait que tu reviennes, c'est le fait que l'expérience, elle a été extraordinaire. Donc il faut quand même que tu arrives à influencer à encore une fois dans le vrai sens du terme hein, dans le bon sens du terme euh les témoignages en disant que les gens se disent "OK euh là j'ai eu ça, voici la conséquence que j'ai eu" et cetera. C'est pas juste "Ouais, la conférence a été plus simple derrière parce que du coup là tu vas être en en merde, j'ai encore en français euh en concurrence concurence avec les gens qui t'aident à faire des conférences. Ouais.

OK, tu comprends ? Ouais, bien sûr. Et c'est là encore une fois la valeur perçue parce que 2500 € pour apprendre à faire une conférence là c'est pourri. Par contre 2500 € avec tout ce que tu m'as dit derrière plus les conséquences Bah oui mais là c'est 2500 c'est 25000 €. Hmm. Ouais parce que tu prends euh ne serait juste euh quelqu'un qui t'aide à trouver la salle euh qui gère la création de la conférence.

C'est pas 2500 € la facture. Ah oui oui. Non mais bien sûr c'est beaucoup plus cher. Tu vois si tu gères juste ça, tu vois, tu prends une entreprise et qui t'aide pas à faire le le script, qui t'aide à rien du tout, tu vois. H tu as des factures à plus de 15000. Hm.

Tout à fait. Donc même 2500 € tu vois c'est ça va être un truc dans un hôtel où il y a 20 personnes. La personne va te fcturer 2000 2500 € 3000 € alors qu'elle gère juste le fait d'appeler l'hôtel, de réserver les chambres et cetera. Donc euh il faut c'est encore une fois c'est juste change l'axe de la valeur perçue et tu verras que les 2500 € ça sera plus un problème. Ouais, d'accord. OK.

Pour moi, c'est ça le problème. Il est avant encore une fois c'est un truc à te rappeler, c'est le problème que tu as, c'est toi qui a créé le problème là. Ouais. Donc euh donc regarde dans ce que tu as fait avant. Et pour moi, ça vient du quiz euh qui c'est pas un truc de vente, c'est de l'information. C'est cool mais c'est de l'information.

Euh plus dans le webinaire, donc évidemment je l'ai pas vu parce que on est toujours en impro ici mais euh voilà et change tout ça et tu m' dans un mois de mois tu me dis et pour moi déjà ça va changer. OK. Donc là prochain webinaire concentre-toi sur des témoignages pas sur Ah ça a été plus simple c'est OK ça t'a apporté quoi derrière ? Ouais tout à fait. Donc si les témoignages écrits en vidéo sont juste ah c'était plus simple l'aimez pas on s'en fout. OK.

tu dis tu dis euh euh voilà, j'ai fait cette personne, elle s'appelle tant. Voici ce qui est arrivé, donc elle a gagné X euh mais derrière on l'a invité à telle place, telle place, telle place. Donc maintenant imaginez-vous avec le nombre de clients que vous avez même. Imaginez là, tu poses la question combien tu as eu de clients toi ? Euh si tu faisais une conférence, combien tu penses de personnes viendraient ? OK 50 personnes.

Maintenant imagine sur les 50 personnes, c'est tu vends la place 10 € OK, ça te fait 500 € c'est pas le sujet. Mais dans les 500, si tu vois un truc sur place qui fait et là tu les fais imaginer ta ta là ça augmente la valeur perqué. OK. OK, je comprends. D'accord. Effectivement là concentre-toi sur ça.

Pour moi déjà euh après on verra s'il des problèmes de closing mais je pense pas parce que quand tu parles, c'est c'est très limbide et on est bon. Et en plus tu as pas le problème de il sait pas pourquoi il est là et cetera. Donc ça on est bon. Donc change ça et tu verras déjà tu auras plus de problème. Moi je pense tu peux passer à 5 6/ 10 facilement. OK.

Après ce qui va être à régler c'est les gens qui veulent travailler avec toi mais qui n'ont pas les finances parce que ça c'est normal. Euh qu'est-ce qu'on peut leur vendre, tu vois ? Euh qu'est-ce qui mérite qu'on peut puisse le vendre ? et les autres qui eux ont besoin de beaucoup plus, tu es pas obligé de le faire maintenant parce que petit à petit encore une fois une entreprise commence à réfléchir derrière du tiens eux ils ont peut-être fait une deux conférences ils veulent augmenter ce qu'ils disent qui machin tu sais ça peut être des coachings vraiment one to one où là tu fais payer un peu plus cher euh tout ça c'est comme un coach ben c'est ce que un peu ce que tu veux c'est comme un coach personnel derrière de d'émotion tout ça tout ça ça peut être revendable aussi Après, tu as des idées aussi sur te te tu vois, je donne des idées encore une fois, c'est que des trucs qui viennent dans ma tête. Tu sais, tu peux avoir un endroit euh que toi tu connais euh où les gens que tu connais ont un truc qui t'appartient ou quand les gens ils veulent se tester justement comme tu parlait de One Man tout à l'heure, c'est d'avoir une pièce où euh ben quand tu as tes gens qui achètent tes 2500 € mais en fait ils ont déjà un endroit, c'est le tien et là ils ont juste à emmener les gens tout ça ou tu peux même leur trouver des clients et tu prends un pourcentage là-dessus. Tu vois toi tu as une donnée de beaucoup de personnes sur plein de sujets et tu dis bah tiens moi j'envoie un email et cetera.

Ça encore une fois je dis pas de le faire. C'est des idées où tu peux c'est des crosselles, tu vois, c'est tu peux vendre des trucs à et ça peut faire pas mal d'argent, tu vois. Comme je t'ai dit, comme les gens qui font du one man show de Ouais. Ouais, tout à fait. Ouais. Comment on appelle ça ?

Du standup, c'est ça. Les gens qui font du standup, bah ils ont une salle et c'est toujours la même salle et ils viennent tous les soirs pour tester leurs blagues juste à avoir leur spectacle complet. La même chose, tu vois. Tu peux même faire organiser des trucs ou euh euh tu vois c'est le gars il vient pitcher son truc, il a 5 ou 10 minutes et il pitche ce qu'il fait et après à la fin chacun vote et cetera et tu mets ça sur tes réseaux et cetera et comme ça ça permet aux gens de dire "Ah lui c'est bien, je vais en savoir plus." Tu vois, c'est un peu ce que je fais là. Je prends plein de gens qui font des coachings, on fait je mets sur YouTube, il ils ont leur leur lien en description. Moi, ça me permet euh de continuer à faire des coachings parce que j'adore ça, d'apprendre des nouveaux euh challenges.

Ah tu as eu ça comme challenge, c'est intéressant parce que je suis une machine à aider à vendre, tu vois, tu vois les idées que je te donne, ben c'est ça, ça vient dans ma tête, je te donne. Et en même temps, moi ça me plaît. Ça me plaît, ça peut faire connaître aux gens ce que moi je fais, ce que toi tu fais et plus on fait de vidéos, mieux c'est, tu vois. Et ça fait un un truc positif. Donc ça c'est des idées mais pour toi, pour moi déjà c'est valeur perçue. Et tu vas je t'envoie le document juste après.

Ouais. Et pouring pour l'instant, rappelle-toi, vas-y, vas-y, dire quoi ? Ouais, non, il y a il y a autre chose qui me surprend aussi dans les dans les dans les webinaires que je fais, c'est que bon, il y a quoi ? Il y a une une centaine de participants et à la fin quand j'arrive autant de questions-réponses, il doit en rester une vingtaine. Euh donc tu as toujours les mêmes qui interagissent et tu as 10 c'est des fantômes. Ils sont là mais en fait ils interagissent pas quoi.

Et et et tu vois ça me surprend. C'est-à-dire qu'est-ce qui fait qu'est-ce qui fait que tu restes pendant 2 heures à un webinaire et tu repars sans tu vois. C'est la même c'est la même réponse, il y a pas de valeur peru. OK. En fait, c'est je te disais tout à l'heure, tu ton énergie, les gens ils vont te suivre parce qu'ils aiment bien ce que tu fais. Les fantômes, c'est ça souvent.

C'est très rare que ça soit des concurrents et cetera euh qui gagnent [raclement de gorge] à chaque webinaire. S'il gagnent à chaque fois, c'est vraiment les gens, ils aiment bien ce que tu fais mais ils ont pas le déclic encore de "OK, vas-y, maintenant j'achète." Ben c'est la même réponse, c'est la valeur perçue. Tu vois quand tu fais créer un besoin, exposer les problèmes et donner solutions, tu veux perdu viens dans ma salle de sport, j'ai aucune valeur perçue que tu m'as donné. Alors que quand je te disais voilà tu tu t'inscris à la salle, tu as honte ou tu te lèves pas ou tu as payé machin et que tu me donnes le coût des problématiques là OK là je dis ah et ça me fait réfléchir. Donc en fait c'est des gens que tu perds là soit ils ont pas les finances et ils savent que c'est à peu près ce mais il t'aiment bien donc il continue. Et c'est là où je te dis il faut faut les attraper ces gens tu vois.

Et pour moi c'est souvent ça les gens qui restent là mais qui n'achètent pas. Euh moi ça m'est arrivé pas mal de pareil que toi sur pas mal de trucs. Mais j'ai vendu des trucs à 17 balles. Hm. Et là ils [raclement de gorge] ont acheté. OK.

Parce que c'était une question de finance parce qu'ils avaient pas euh l'argent pour acheter les trucs. Après, j'avais fait autre chose. J'avais fait une technique, c'était euh "OK, tu as pas les finances, euh je te donne 20 % euh du prix d'achat du programme principal. Donc tu ne peux pas acheter mais tu m'aimes bien et ben OK ramène-moi cinq personnes. Si tu as cinq personnes qui achètent ben en fait 20 20 bah tu t'es payé ton ton programme. Ah ouais ok d'accord.

Bah une sorte d'affiliation quoi en fait. C'est ça. C'est ça. Et du coup bah la personne elle se dit "Ben j'aime bien cette personne tu vois c'est ce que je faisais. Bah la personne le mentor avec qui je travaillais avant euh sur lesquels on s'est rencontré avant de travailler avec lui ben j'emmenais des gens gratuitement h chez lui tu vois donc j'avais fait ça donc vois et après tu peux leur poser des questions si tu as leur numéro le marchem tu les appelles et tu poses la question tout ça là aujourd'hui où tu en es au niveau business je parle pas de toi en tant qu'entrepreneur parce que tu as parle de l'entre le business que tu fais là en ce moment le sujet de la thématique là pour Moi, elle est au niveau 0, niveau 1, donc c'est parfait. Tuappelles et tu demandes.

H je te vois à chaque fois mais tu n'investisses pas. Pourquoi ? Et en fait, plus tu vas interagir avec eux, plus tu vas les comprendre, plus tu vas machin. Les gens qui ne peuvent pas payer, qui n'ont pas les 2500, tu dis "OK, je t'ai vu plusieurs fois ou machin où là tu as pas les finances". Donc le programme principal, tu le sais, c'est ça. Bah ce que tu m'as dit en vidéo, ça ça ça.

Qu'est-ce que tu pourrais avoir pour environz moins de 300 € ? Qu'est-ce que tu voudrais avoir ? qu'est-ce qui pourrait t'aider ? Et là, ils te le disent, tu vas en avoir un 2 3 4 5 10 et là, tu vas créer ton petit produit parce que c'est eux qui te disent Ouais. OK. Qu'ils ont besoin et tu crées le produit avec eux.

Et du coup, tu as un petit produit qui te coûte rien, qui te prend pas de temps et qui peuvent prendre et eux, ils sont contents parce que ils travaillent avec toi. C'est ce que je te disais. Il y en a qui veulent travailler avec toi mais le produit il existe pas. Ouais, je comprends. D'accord. OK.

OK. OK. Donc c'est vraiment la c'est vraiment c'est vraiment la structure enfin le juste cette partie-là à revoir. Enfin, juste tout est relatif mais pour moi si tu as déjà 10 personnes parce qu'en fait tu meurais dit j'ai 10 personnes mais les 10 euh ils ont rien compris à ce que je fais et cetera. Là on était sur de la vente, on était sur euh donc là c'est bon si tu les préqualifies on est parfait, on est sur du vrai closing. Donc vrai closing encore une fois bon j'ai il y a trois étapes mais le truc principal c'est est-ce que tu as le bon produit ?

Est-ce que tu veux travailler avec eux et est-ce qu'ils vont faire ce qu'il faut ? Si tu as les trois, oui, go parti. Maintenant là, c'est une pas une c'est pas un problème de closing, c'est un problème de d'argent. Tu me dis sur le 90 là, c'est trop cher pour eux. C'est jamais une question d'argent. C'est qu'une question de valeur [raclement de gorge] perçue.

Donc travaille toute la valeur perçue avant. C'est pour ça que je t'ai demandé le quiz. Ben on voit le quiz. Tu me vends rien. Ouais, tout à fait. Tout à fait.

Tu vois les témoignages pareil, tu me vends rien. Tu me vends comment faire une bonne conférence ? Oui, mais qu'est-ce que ça m'apporte de faire une bonne conférence ? Hm. C'est ça qui va faire que j'achète. Si tu je vois témoignage une fois, deux fois, lui il a gagné 500 mais il a été invité à la radio.

Tiens, lui il a gagné 10000, 15000 et cetera juste avec 20 personnes et cetera et cetera. Euh moi j'ai fait une conférence la dernière fois. Euh bon, pareil, je m'étais associé à à deux cons mais c'est pas grave. Euh j'ai fait une conférence et cetera. Euh 20 minutes. Alors non, c'était quoi ?

Non, c'était 30 minutes. Euh j'ai pris 21900 et quelques en 30 minutes. Ah ouais, d'accord. parce que derrière ben j'ai vendu h et ben du coup juste 30 minutes d'intervention j'ai pris 21000 tu vois si tu vends ça par exemple là je te donne ce truc là si je vends ben voilà voici le script de mon intervention il y avait pas de script c'était que de l'impro 5 minutes avant je savais pas ce que j'allais dire bref euh mais si je te vends un script voilà le script qui a fait 21000 € en 30 minutes et tu peux bah là les gens se dit il a fait 20000 € un script 17 balles ou même 1500 balles bah ils vont l'acheter. Bon, moi je suis antiscript anti machin mais tu c'est pour l'idée de te dire la valeur perçue. OK, je comprends.

Ouais. OK. OK. Donc euh c'est que ça et moi c'est pareil, je suis ben j'ai fait deux trois conférences, c'est pareil 5 minutes avant, je savais pas du tout de quoi j'allais parler. Hm. Comme là j'arrive premier jour, ils parlent, ils font leurs trucs, moi j'analyse, je vois et je vois ce qu'ils ont besoin.

Et le moment où ils ont besoin, OK ? Ben je vais dire j'ai regardé un peu tout le monde, j'ai vu que vous avez besoin de ça. OK, on va parler de ça. Ouais. Ouais. OK.

Ouais. Oui, parce que tu as l'habitude. Tu as tu as de Bah oui, c'est ça. J'ai fait plein de business, j'ai des plein d'où les trucs. C'est pour ça je t'ai dit je veux rien savoir. Ouais.

Ououais, bien sûr. C'est c'est le meilleur truc pour là je m'éclate tu vois. Je sais pas si tu vois là j'étais un peu endormi avant le coaching. Là maintenant je suis à fond. C'est c'est toujours ça. Là je m'éclate à 100 % parce que c'est le meilleur truc que je fais tu vois.

C'est c'est donc en gros c'est ça. Ouais. [grognement] Donc fais prochain webinaire. Donc c'est dans dans pas très dans quelques jours là. Euh tu le fais. C'est la mardi ou mercredi ?

Ouais, c'est ça. Et euh change ça d'accord. Et tu me dis déjà voir ce que ça fait tout en restant toi évidemment. Hm h mais il faut que tu me vendes cette idée. En fait, il faut que tu te dises dans ta tête OK donc c'est 2005, comment ils peuvent avoir une valeur perçue de 25000 ? Hm.

Et après, tu tu auras des personnes comme moi au téléphone qui vont dire "Putain, je pensais que c'était plus cher." Ouais. Ouais. OK, je comprends. En t'entend en t'entendant parler, c'est reste évident quoi. Mais comme quoi toujours intéressant d'avoir quelqu'un avec du recul qui a une autre analyse que quand on est à tête dans le guidon et c'est exactement ça. Ben c'est le truc là, tu vois, je reprends euh enfin je reprends je reprends les coachings parce que moi j'ai j'ai mes vendeurs d'exception, j'ai mes livres et j'ai le logiciel qui va sortir.

Mais ça me manquait justement de faire ça. et plus tu parles. En fait, je pense qu'il y a un truc de ça a toujours été le cas, mais c'est de plus en plus évident que il y a beaucoup d'entrepreneurs qui sont juste tout seul, tu vois. Juste de faire ça, ben tu regardes même moi ça me donne des idées, tiens, ça me donne un idée d'un email, tout ce qu'on se dit, ça me donne l'idée d'un email. Je sais que le 3/4 des même 97 % de des problèmes que les gens vont avoir, je sais que je l'ai déjà fait dans une entreprise, donc tu vois, je réponds au tac au tac, j'arrive plus à parler. Euh mais ouais, il y a un manque de truc où les gens sont un peu tout seuls et têtes dans le guidon euh moi-même sur mes propres trucs.

Donc euh je pense il y a un truc aussi à faire. Euh j'y pense en même temps. Mais ouais. [grognement] Donc écoute, vois, tu me dis pour ton webinaire et tu me tu me dis et là ben en attendant euh le 15 septembre, tu me dis tiens, je compte rajouter ça. Qu'est-ce que tu en penses ? Tiens, machin, tu peux tu m'écris et comme ça moi je je te fais un retour tout ça.

Mais il faut toujours tu te mettes à la place. Et comment il peut se dire que ça coûte 25000 ? Ouais. OK. Tu vois, c'est des trucs tout cons, mais tu as le contraste. Ce que je te disais tout à l'heure, tu vois, j'ai même pas fait exprès.

C'est quand tu payes quelqu'un pour t'organiser ton séminaire, mais tu en as plus de 2500, tu vois. Ouais, tout à fait. Ouais. Tu vois, c'est pareil, c'est un effet de contraste qui fait de la valeur perçue. Ouais, c'est vrai. C'est vrai.

C'est vrai. Parce que je me dis bah tiens, si je le fais tout seul, c'est 4000 balles. Alors que la femme ou le gars fait rien, il contacte juste les hôtels et il gère les gars, les gens qui ont payé. Moi, je m'occupe de rien. Hm. Alors que là, je paye 2500 et en fait, je sais tout faire.

J'ai même pas besoin de de la personne, imaginons. Euh parce qu'il y a ces trucs là, je prends un des salariés, tu vois, effet de contraste, la valeur perçue augmente. Hm. Ouais. Tu en as plein de de petits points de qui augmentent la valeur perçue. De toute façon, je te donne le document.

Tu as juste à Ouais. En t'écoutant parler, je me rends compte d'un je me rends compte d'un truc, c'est que aussi enfin c'est pas que je veux aller trop vite mais ça fait que cinq webinaires que je fais quoi, tu vois. C'est c'est vraiment récent et j'ai déjà signé h contrats. Donc Oui. Non, c'est très bien. C'est que le début c'est que le début quoi.

C'est vraiment que le début et on veut tout de suite tout vite. Et en fait, c'est ce que je te disais tout à l'heure. Je t'ai dit tu as tu as ton niveau d'entrepreneur, il est assez élevé parce que ben je te connais sur plein de trucs et cetera. Par contre, ton bu le niveau de ton entreprise aujourd'hui, il est au niveau 01. Donc tranquille, piano piano. Je t'ai dit, c'est pour ça que je t'ai pas dit, tu m'aurais dit ça faisait 5 ans, je t'aurais dit bah non là priorité, tu me crées un petit produit et un gros produit.

Ouais. Ouais. Ouais. Tu vois si ça dépend si si ça faisait 6 ans que tu faisais ça, je t'aurais dit tu crées un petit produit, un gros produit tout de suite et tuenvoies un email à toute ta base de données pour le petit produit. Je t'aurais dit ça si ça faisait beaucoup de temps. Là, c'est le début donc on est bon.

Et récupère des emails évidemment, mais ça tu le sais. OK. Et juste dernière petite question là c'est c'est la mode des challenges. On voit des challenges en ligne 3 jours, 5 jours et cetera. C'est le ratio énergie gain entre le challenge et le webinaire. Alors je je vais te faire deux réponses parce que du coup euh ça c'est pour les gens qui regardent.

Une réponse pour les gens et une réponse pour toi. Première réponse pour les personnes qui regardent. Il y a toutes les stratégies marketing fonctionnent. webinaire, challenge, groupe Facebook, tout fonctionne. Ça dépend le niveau où tu es. Encore une fois là, il y a des gens qui ont vendu les webinaires.

Évidemment, si tu as ça fait 10 ans que tu es là, tu as 200000 emails, tu as eu 20000 clients, tu vas faire un webinaire, tu tapes, tu peux taper entre les 1 million et les 100 millions, il y a aucun souci. Tu as une chaîne YouTube où tu es suivie pour des vraies personnes qui te suivent pour ton business, tu vas faire un webinaire, tu vas faire un million. C'est pas un souci. Le problème c'est que les gens te vendent ça comme un nouveau truc, un nouveau machin et cetera à mettre en place. Et toi euh petit, donc pas toi mais les gens qui regardent, toi qui vient de démarrer ton business et cetera, tuachètes ça en pensant que tu vas faire les mêmes chiffres. Non, quand tu achètes un accompagnement ou une formation où on te vend une méthode marketing, elle fonctionne mais elle fonctionne si ton business il est au niveau de cette méthode marketing.

Si webinaire pour moi c'est des gens qui sont au niveau 3 du business. Si tu es au niveau zéro, tu vas juste perdre de l'argent parce que tu achètes cette formation. Donc les challenges, ça fonctionne. Maintenant, c'est est-ce que toi tu aimes faire ça ? Est-ce que tu as les gens qui achètent chez toi vont être OK pour suivre un challenge pendant 5 jours ? Puis il y a ça aussi.

H tu vois moi je suis très bon en live coaching tout ça. Euh webinaire, je déteste. Déjà si tu me mets un cadre, tiens, tu dois dire ça, je vais oublier la moitié et cetera, ça va me faire chier. Pourtant, je sais que je peux faire un peu d'argent, tu vois. c'est est-ce que toi tuaimes ? Est-ce que toi tu vas prendre du plaisir en tant qu'entrepreneur ?

De euh ta formule marche très bien donc pourquoi changer ? Par contre, tu es au niveau zéro, encore une fois, tu as le les six niveaux de l'entrepreneur et les six niveaux de ton business. Ton niveau, il est au niveau 0 et 1. Donc on démarre, teste et vois ce que ça donne. H OK. Quand tu es au début, tu testes.

Tu peux tester euh le challenge. Je suis en fait, j'allais dire, je suis pas sûr que les gens qui vont acheter des conférences et cetera, ils vont faire ça pendant euh surveillance de por de la OK. qui vont regarder qui vont regarder pendant 5 jours un challenge et cetera. À moins encore une fois que le challenge que tu me vends à la fin des 5 jours, j'ai déjà gagné de l'argent. H ouais, OK, d'accord. Bah oui, si tu me vends faire une conférence, c'est-à-dire ton challenge de 5 jours, c'est de faire un webinaire ou un truc dans ma ville ou un truc comme ça avec 5 10 personnes et cetera et le challenge et à la fin de 5 jours, j'ai gagné 1000 € ou 10000 € euh en faisant une mini conférence et après tu me vends ton accompagnement à 2500.

Bah évidemment que je l'achète parce que déjà un, tu m'as fait de la gagner de l'argent, je vois que ça fonctionne et deux, je me dis mais en fait je peux dimultiplier ça beaucoup plus grand parce que là je l'ai fait à 1 % alors imagine si je fais une vraie conférence à 100 %. Donc et là encore une fois valeur perçue. Ouais d'accord. OK. Plus imagination de ce qui se passe. Donc tout dépend de la stratégie.

Tout fonctionne. Maintenant, est-ce que toi tu as envie de faire Moi perso, les challenges de 5 jours euh ça m'emmerde. Voilà. Hm. Ça ça m'emmerde jamais de la vie. Euh je reste 5 jours derrière mon ordinateur.

Même si la personne, tu vois, même si tu fais "Je t'adore" tout ça, jamais je vais rester 5 jours euh derrière mon oreille. Mais c'est que moi, tu vois. Il y a des gens qui sû tout à fait. Oui. Voilà. Encore une fois, c'est à qui tu vends ?

Parce que dans le marché français, malheureusement, il y a beaucoup de gens qui aiment acheter des choses pour dire qu'ils achètent quelque chose et qu'ils font des trucs. Tu vois, dans au dîner de famille, c'est "Ah tiens, j'ai suivi ça, j'ai suivi mais on les connaît tous ces personnes, elles ont suivi 10 formations et elles ont jamais rien fait, rien fait de ces formations. Elles ont jamais ça aussi à qui tu vends et cetera. Mais la priorité pour moi c'est pas la méthode, c'est premièrement est-ce que toi tu prends du plaisir déjà à le faire ?" Et deux Ouais. Le plus important, c'est est-ce que les gens à qui tu vends [grognement] c'est ce qu'ils valuent ? H voilà.

OK. Donc après la meilleure la meilleure la meilleure des méthodes marketing, c'est vidéo YouTube et terminé. Tu vois, c'est une chaîne YouTube aujourd'hui. Ou tout à fait. Ouais. Ouais, ça c'est sûr.

Ouais. C'est tu mets une vidéo pendant ben tout le temps euh que ta chaîne existe, des gens vont la voir, la revoir, la revoir alors que tu l'as fait qu'une fois. H et c'est le meilleur le meilleur action la meilleure action que tu peux faire aujourd'hui. Mais après tout fonctionne. Après ça dépend du niveau où tu moi encore une fois ton entreprise est au niveau 0 et 1. Ça marche très bien le Widire mais continue à le faire.

Hm. Si tu commences à multiplier, attends attends attends que que ça ça se stabilise et cetera. Et à un moment tu tentes, tu dis bah tiens, je vais faire un un challenge. Et en plus si tu commences à faire 2 3 10 20 40 webinaires, tu vas avoir plus de gens qui vont voir ce que tu fais là à nouveau. Quand tu vas faire ton challenge, bah tu auras beaucoup plus de monde et il va mieux fonctionner. Tout à fait.

Oui. Ouais, bien sûr. Donc encore une fois, c'est une question de niveau quoi. Ouais. Ouais. Et toi pour VDX, comment tu te fais connaître ?

C'est quoi la ta stratégie de com justement ? Moi alors la le truc au début ce que je faisais c'était un webinaire tous les vendredis, pas un webinaire pardon, c'était un live coaching, pas tous les vendredis, tous les jeudis mais là on parle de ça euh 2019 2020 un truc comme ça. Tous les jeudis je faisais un coaching comme on fait là. Il y avait 10 15 personnes. Chacun venait avec sa question, j'enchaînais, j'enchaînais et tu avais entre 50 et 80 % qui acheté à chaque fois. Donc je faisais en sorte que les gens ne peuvent pas revenir.

Par contre quelqu'un qui acheté, il devait m'emmener quelqu'un. D'accord. OK. Donc tu as des gens qui me connaissaient pas du tout. Boum, ils arrivaient, ils me regardaient une fois, tata, après il revenaient une deuxième fois et ils achetaient. D'accord.

Donc ça c'était le truc. Après, j'étais le premier à faire, tu sais, les groupes être dans un groupe Facebook. Donc, je mettais des gens, je mettais un groupe Facebook et cetera. Après, en fait, vu que les gens m'ont con me connaissent, en fait, les gens ils achetaient tout seul, pas enfin, j'étais là, mais il y avait pas de stratégie derrière. D'accord. Il y avait aucune stratégie sur vendeur d'exception.

Le truc qui fonctionne bien chez moi, c'est que ben une fois que les gens ils ont compris qu'ils ont acheté une formation, deux formations, trois formations et qu'ils ont compris que euh ils avaient acheté une carrosserie d'une voiture, mais en fait ce qu'ils achetaient les rendant de la méthode. Tu achètes encore une fois formation ben faire un challenge, tu dépends de cette formation de faire un challenge, tu en fais un, il fonctionne peut-être, il fonctionne pas et cetera. Maintenant, quand je te pose la question pourquoi ton challenge il a fonctionné ? H bah, j'ai fait le challenge, j'ai suivi la méthode. OK, maintenant tu fais deux autres challenges, il fonctionne pas. OK, pourquoi il a pas fonctionné maintenant ton challenge ?

Ben je sais pas. Moi ce que je t'apprends, c'est de comprendre la psychologie de l'achat toi-même sur tes propres émotions. Pourquoi tu as acheté ça, pourquoi tu as fait c, pourquoi tu as fait ça, pourquoi eux ils ont acheté et cetera. Maintenant, quand tu comprends tout le vendeur d'exception et tout le cheminement d'une vente, donc avant, pendant et après achat, en fait, tu te dis "Ah mais en fait le webinaire, il a pas marché parce qu'il y avait ça, j'ai oublié de faire ça, j'ai oublié de faire ça." Ben, c'est exactement ce qu'on vient de faire aujourd'hui. Ouais. Ouais, je comprends.

Ouais, tout à fait. Tu vois ? Et en fait, les gens, ils se disent "Ah mais quand je débloque vendeur d'exception, mais en fait toutes les formations que j'ai acheté, ben je peux les faire fonctionner maintenant parce que je sais ce qui fait que ça fonctionne pas." Et quand tu demandes au aux gens qui ont vendu la formation, tu prends un gars n'importe à 90 %, tu prends n'importe quel gars qui te vend une formation de challenge, de webinaire ou peu importe ce que tu veux, de groupe Facebook, tout ça. Euh souvent quand tu leures, toi tu es acheteur, tu leur poses des questions, mais ça marche pas. Tu as jamais de réponse concrètes de parce que tu as pas fait ça, tu as pas fait ça. Parce que eux, ils utilisent leur méthode pour vendre leur méthode.

Hm. Mais ils ils ont jamais mis cette méthode sur quelqu'un qui ne vend pas la méthode. Ouais, bien sûr, bien sûr. Donc en fait eux ils savent les problèmes qu'ils peuvent avoir pour vendre leur propre méthode mais ils ont pas. Et c'est là où tu arrives où tu as plein de gens, ils ont acheté tiens euh tu fais des webinaires pour vendre des webinaires. Oui mais le gars qui l'achète lui il fait des webinaires pour vendre son business à lui.

Pas pour vendre des webinaires. Oua ouais. Et du coup quand tu poses la question au formateur oui ben tiens ça pas arrivé. Ah mais tu as pas bien suivi la leçon. Euh machin, ils ont pas de réponse concrètes. Et moi j'arrive là après ils tombent sur moi en disant "OK, maintenant je comprends la psychologie de la vente, je comprends tout ça.

Euh et donc il y a le closing à l'intérieur mais c'est juste un module parmi, c'est même un module bonus. Donc tu as la vente avec moi, tu as VDX Legacy où bah là c'est les la même chose mais dans le business parce que quand tu sais vendre, tu comprends après tu as aussi le niveau du business qui augmente et là maintenant il y a le logiciel qui va sortir sur un truc. Enfin, ça sortira bientôt, j'en parlerai. Mais une fois qu'ils ont tout ça, mais en fait ils voient que tout ce qu'ils ont acheté euh euh non seulement bah tiens, j'ai acheté ça mais je suis pas au niveau ou tiens, j'ai acheté, je suis au niveau mais je comprenais pas la vente donc ça fonctionne pas et cetera. Donc en fait si tu veux, j'arrive à ce moment-là. Mais moi, j'ai jamais fait de marketing à proprement parler.

Hm. OK. Si tu regardes, j'ai jamais fait de là, je vais reprendre les vidéos mais c'est j'ai jamais fait de technique. Si tu veux, la technique que je faisais, c'est euh quand je faisais le groupe Facebook, c'est la personne, elle arrivait sur le groupe Facebook et j'avais trois questions, elle répond à mes questions et j'ai une question qui me permet de savoir ce qu'elle fait, ce qu'elle fait pas, quelle est sa problématique. Si je comprends pas, je contactais directement la personne en disant voilà tu viens dans le groupe Facebook mais je veux pas des gens qui qui font rien. Donc c'est quoi ?

J'ai pas compris. Donc elle m'explique, elle me fait un audio tatata. Après moi je dis "OK, super, je l'envoie dans le groupe Facebook et là je fais un texte de présentation." Mais le texte de présentation que je fais, il est tellement euh précis qu'en fait la personne, elle se dit "Putain, mais je j'aurais je me serais pas mieux présenté moi-même" et en même temps dans le texte, il y a de la vente, tu vois. Donc la personne, elle se dit "Mais merde, comme là on fait là." C'est pour ça que personne peut m'avoir. Tu vois, tu viens avec une problématique, je sais quoi répondre. Donc les gens ils ont des problèmes mais moi je sais ce qui va arriver derrière si tu continues pas tout ça.

Donc en fait le texte de présentation juste ça, il faisait le travail. Ouais, je comprends. La personne à chaque fois c'était mais le texte il est dingue, il est fou et cetera. Par contre ça me prenait un peu de temps [grognement] et après il y avait une formation offerte à l'intérieur, un truc tout courant, tu vois. Euh voilà. Et après bah les personnes ils achetaient tout simplement.

Hm. Ouais. Mais après, j'ai fait j'ai plein d'autres trucs tout ça. Et là, je vais reprendre, je sais pas quelle technique marketing je vais prendre. Le seul truc, moi je fais jamais de marketing, je déteste ça d'ailleurs. C'est juste là ce qu'on fait.

Je prends, quelqu'un vient, il a une problématique, je mets la vidéo. Si les gens comprennent de quoi je parle, bah ils viennent, ils viennent voir, ils prennent le prix, ils et il y a l'accompagnement derrière qui va avec. Donc là, je suis très focus sur l'année 202425. Euh ben toi, tu m'as connu il y a ça fait 15 plus de 10 ans maintenant. Ouais, c'est ça. Une dizaine d'années.

Oui, c'est ça. Ouais, c'est ça. Une dizaine d'années. Mais depuis que j'ai commencé, si tu veux, je marque tous les jours ce que je faisais. Donc quand on se connaissait, il y avait pas encore vendeur d'exception. Quand tu me connaissais, j'étais le meilleur vendeur de là où de là où tu m'as connu.

Et euh les commerciaux, ils me demandaient "Ouais, tu peux faire cet appel ? "Ouais, tu peux faire ça, ouais, tu peux faire c machin." Et en fait, je faisais les appels à leur place. Donc moi, je suis parti vivre au Maroc et pendant toute une année, je prenais tous mes appels et je marquais ce que je faisais. Tiens, quand elle a dit ça, en fait, j'ai fait ça en et en fait, je voulais leur donner un PDF à la fin. Sauf qu'il s'est passé un quak là avec le directeur commercial, tout ça, enfin le directeur général. Donc je suis parti, en fait, je me suis retrouvé avec un dossier complet de comment je fais, ce qui est devenu vendeur d'exception.

Ouais, d'accord. OK. Ouais, c'est parti de toi quoi. Et du coup, c'est c'est ça et du coup euh j'ai toujours continué pareil mais pour le business, c'est-à-dire bah tiens, cette entreprise elle était à mo- 100000 maintenant elle est en bénéfice. Voilà ça tout ce qui s'est passé et cetera. Et en fait à la fin je me suis retrouvé avec un truc à 12 niveaux tout ça donc j'ai tout raccourci et maintenant tu as VDX Legacy.

C'est vraiment des livres c'est vraiment un livre business. Si livres business, c'est le produit de zéro, c'est au début tu démarres, tu sais pas ton idée, ce que tu veux faire et cetera. tu as tes 12 semaines, tu sais exactement quoi faire, tu dois pas aller plus loin, plus haut, tu commences par ça. Après, tu as le niveau 2, niveau 3, tata, tu avances. Et je suis allé jusqu'au dernier niveau où euh tu sais la délégation, tout ce que tu dois faire. Et le dernier le livre, c'est tu veux revendre ta société.

Soit tu veux la revendre, OK ? Soit tu veux être le le leader dans ton marché, soit tu veux l'internationaliser. Donc tu as déjà tous les contrats, les machins que tu dois faire et cetera. Et en fait, tu as tout et il y a pas de stratégie marketing dedans. C'est tu dois faire ça 1.1 point 2,3 point 4. Tu vois là, je te l'ai vendu 127 €.

[rires] OK. Imagine la valeur perçue, tu comprends ? Donc ce que je te dis par rapport au prix et là le il y a des gens qui l'ont acheté et le livre 4 et 5, on m'a dit non, ça il faut pas que tu le mettes parce que en fait le livre 4 et 5 c'est ce que moi je mets dans des entreprises où je prends 100000 plus des filles sur sur la société. Ah oui, d'accord. Je l'ai mis dans un livre à 127 €. Il m'a dit non maintenant tu vends juste le livre 0 jusqu'au livre 3 et le 4 et 5 tu le mets pas en vente.

Ça c'est pour les gens qui ont qui parce que c'est des trucs de consultant tu vois. C'est des vrais trucs. J'ai vraiment mis à tout. Il y a il y a vraiment j'ai mis toutes mes connaissances. OK. Trop bien.

Et on les trouve on les trouve où tes livres ? Ils sont ils sont là ils sont là. Je vais mettre les trucs. Tu as 127 €. Tu as pour l'instant tu as les tu as tous les livres et ce que je vais faire justement, tu peux parler de stratégie marketing, c'est que le livre zéro euh je vais le mettre sur YouTube, tu sais, vu que c'est chaque semaine, tu as 4 3 mois et semaine par semaine et cetera. Euh c'est pareil, semaine mais tu il y a des fois tu peux pas tout faire une semaine.

Et ça, je vais mettre le livre zéro en livre audio sur YouTube, tu vois. Donc le livre Zé, il va être machin. Voilà. Et du coup les gens mais ça c'est extraordinaire, c'est vraiment tu démarres, tu fais ça, tu as derrière tu as j'ai vraiment tu prends n'importe quelle entreprise, ils ont besoin de ça. Hm dans tout ce que j'ai fait là depuis 10 ans, c'est ça. et pareil inverse pour rester sur la en fait, je suis resté sur la même ligée, mais je me rends compte maintenant bah avec Lia, avec le l'époque de Lia aujourd'hui, tu as des si tu veux la vie que ce que j'essayais de mettre en place, par exemple mon logiciel, bah il y avait pas la technologie.

Il y a 8 ans en arrière quand je voulais faire. Maintenant, c'est possible. Ouais, tout à fait. Ouais. Donc c'est pareil, je suis allé très loin. J'ai mis toute ma vie, vu que je note tout depuis si tu veux.

Là euh je suis en train de réfléchir à faire des enfants tout ça. S'il m'arrive quelque chose, ben les enfants, ils ont une clé. OK. Et ils ont juste à brancher leur intelligence artificielle. Et en fait, il y a tout. Quand je te dis il y a tout, c'est que ça c'est aussi c'est un produit que je vais vendre, c'est euh tu vois, tu connais pas tes parents, tes grands-parents, tu connais rien.

Imagine maintenant, tu as 14 ans. Hm. Et tu as 20 livres qui sont alignés. C'est-à-dire tu as 14 ans, ça y est, on te donne les livres et tu lis mon grand-père, il a fait c, il a fait ça et cetera. Et tu connais toute ta lignée de tes générations au dessus, ce qu'on ne connaît pas. ton arrière arrière ton père, je pense que tu sais pas machin.

Et pour moi ça c'est un manque total. Et j'ai dit vu que je suis un peu voilà, j'ai dit voilà si j'ai des enfants, ben là il ils savent tout et je mets l'éducation dedans si tu veux, tu vois. C'est-à-dire bah là demain sur la fille, j'ai dit des choses un peu différentes que aux garçons et cetera et cetera mais ils ont tout. Ton père il a fait ça tiens, j'ai il y a les documents, il y a les preuves, il y a tout ça. Jusqu'à mon âge d'aujourd'hui. B ça c'est pareil, c'est un truc que je vais vendre.

Ouais, trop bien. Enfin, le principe en tout cas, pas mon truc puisque évidemment ça c'est dans une fondation. Voilà, c'est ça. Donc et ça c'est pareil, tu vois, je le mets dans une fondation dans un truc où il y a que ma femme et mes enfants qui ont accès euh tout ça, tout ça, tout ça. Donc et c'est pareil. Donc tout ce que je fais, c'est toujours ça.

Donc les VDEX Legacy, c'est quasiment 13 ou 14 ans d'expérience de business en ligne et de business où j'ai mis des choses en plus. En gros, c'est ça. Ouais, je comprends. Donc ma marque, la réponse à ta question qui était longue. Ma réponse était longue. Mon marketing, c'est ça.

Ouais. Bah bravo en tout cas. Ouais. Ouais. Ça ça le mérite d'exister et de fonctionner surtout. C'est ça.

Mais là, je peux plus rien faire plus. Là, il y a que le logiciel qui va sortir. Mais façon, la la technologie n'existait pas. Aujourd'hui, elle existe. Euh pareil, ça ça va être dingue. Ça va bientôt là, je j'espère de sortir avant la fin du mois.

Et ça après une fois que j'ai fait ça, je peux enfin juste prendre du plaisir à faire mon business parce que là c'était de la création là je peux rien faire de plus. Ouais, je comprends. V Legacy, il est à fond. Euh j'ai juste à rajouter des données un peu personnelles. Tu vois quand tu lis un livre, s'il y a pas de l'histoire personnelle du gars dedans, c'est un peu chiant. Là, c'est vraiment A B C D, tu suis et ça avance, quoi.

Vedix Legacy, on est bon. Vendeur d'exception, on est bon. Euh les closing psychologie humaine, tout est dedans. Là, il reste plus que le logiciel après j'arrête de créer quoi. Hm. Si je crée, c'est pour moi parce que là niveau business, je peux rien faire de plus.

Ouais, je comprends. Ouais, tu vois. Voilà. Donc voilà, en gros c'est ça. Mais déjà bravo à toi parce que évidemment on en parle pas mais voilà ton expérience et enfin ta vie euh business elle est elle est dingue. Donc non comme je te disais je suis très fier de C'est la merde hein, beaucoup d'émotions mais très très fier de toi.

Non c'est dingue. C'est dingue. C'est dingue parce qu'il y en a euh qui se foutrai en l'air, il y en a qui feraient euh beaucoup de choses machin. Toi tu continues parce que ton truc c'est vraiment d'aider les gens. Tu vois au début de la vidéo, je t'ai demandé qu'est-ce que tu fais. Bien sûr, c'était direction aider les gens, tu vois.

Et ça c'est j'admire énormément vraiment vraiment. Euh évidemment l'argent rentre et cetera, mais c'est juste la conséquence de ça. Non non, par rapport à ce que tu as vécu et la direction qui est toujours droite, ça moi je ouais j'adorer énormément et j'ai ce que je te disais, je suis là pour t'aider si tu as besoin tout ça. Donc euh Merci beaucoup. Non non, avec grand plaisir. Donc ouais vois si tu as des questions que tu me dis.

Ouais. OK. Avant le 15. Et pour moi c'est que là le problème il est là et tu vas voir ça va vite changer et je t'enverrai dès qu'on raccroche dans la journée je t'envoie le document de la valeur perçue comme ça tu Ouais ça marche. On fait comme ça en tout cas merci infiniment c d'une grande valeur pour le coup [rires] avec grand plaisir Patrice. Bon tu m'écris et je t'envoie ça tout de suite.

Ouais en courant ça marche. Merci beaucoup avec grand plaisir. Bisous Brice. Ciao ciao.