Cette page fait partie de : Quelle est la différence entre manipulation et influence en vente ?
La réponse courte : La « manufacture du consentement », le « cheval de Troie », la « technique du tiers » : trois mécanismes qui te font dire oui à ce qui te nuit, en te faisant croire que c'est ta décision. Laurent Vidal en donne des exemples d'aujourd'hui.
Ce que Laurent Vidal en a écrit
Extrait de son texte « Tu t’es encore fait Bernays ? » (Vendeur d'Exception®), tel qu'il l'a écrit.
Pourquoi je t’écris cette histoire ?
La Psychologie Humaine : L’Arme Invisible Qui Dirige Tes Choix
Que tu le veuilles ou non, ton cerveau est sous influence.
Chaque jour, à chaque instant, sans même t’en rendre compte, ton environnement, les médias, les publicités, les réseaux sociaux et même les conversations que tu as façonnent tes pensées, tes émotions et tes décisions.
Tu crois faire des choix en toute autonomie. Tu penses que tes goûts, tes opinions, tes achats sont le fruit de ta réflexion ?
Détrompe-toi.
En réalité, beaucoup de ces décisions ont été influencées bien avant que tu ne les prennes.
Et c’est là que la psychologie humaine entre en jeu.
Des techniques de manipulation des masses ont été perfectionnées depuis des décennies. Elles exploitent tes émotions, tes instincts et tes biais cognitifs pour te pousser à agir dans une direction précise, sans que tu ne te doutes de rien.
Et le pire de tout ça, c'est que t'es persuadé au fond de toi que c'était décision.
C'est pour ça qu'on se retrouve avec des millions de gens qui, au bout d'un moment, on se réveille et se pose des questions très profondes sur le sens de leur vie
1. La "Manufacture du Consentement" – Te faire dire "oui" à ce qui te nuit
L’idée derrière cette technique est simple : bombarder une population d’un message en jouant sur l’émotion et l’autorité, jusqu’à ce qu’il soit accepté comme une évidence.
Exemple en France : L’augmentation des prix sous couvert d’écologie
Qui pourrait être contre la préservation de l’environnement ?
Pourtant, derrière la montée en puissance des taxes écologiques et des restrictions sur l’énergie, il y a un plan bien rodé, directement inspiré des techniques de Bernays.
Comment l’opinion publique a-t-elle été préparée à accepter ces hausses de prix, parfois absurdes ?
- Créer une peur collective : On diffuse en permanence des messages alarmants sur la planète qui se réchauffe, les catastrophes climatiques, la fin du monde imminente.
- Désigner un coupable : On martèle que "le peuple" est responsable par ses habitudes de consommation. Pendant ce temps, les multinationales polluantes sont à peine inquiétées.
- Transformer une contrainte en acte vertueux : Augmenter les prix du carburant, de l’énergie, des transports devient un "sacrifice nécessaire". Ceux qui critiquent sont pointés du doigt comme des égoïstes ou des ignorants.
Résultat ? Une partie de la population défend ces augmentations, pensant faire un geste pour la planète, alors que cela pèse avant tout sur les classes moyennes et populaires.
2. Le "Trojan Horse Strategy" – Quand un projet dangereux se cache derrière une fausse bonne idée
Cette technique consiste à introduire une réforme en douceur, en cachant ses réels impacts sous une apparence inoffensive.
Exemple en Europe : La suppression progressive de l’argent liquide
L’argent liquide permet l’anonymat, la liberté de transaction et l’indépendance vis-à-vis des banques. Pourtant, on assiste depuis plusieurs années à une réduction de son usage.
Comment cette transformation a-t-elle été acceptée sans révolte ?
- Présenter le numérique comme une solution pratique et moderne : Le paiement par carte ou téléphone est vendu comme une facilité, une avancée technologique inévitable.
- Dresser un faux problème : On associe l’argent liquide à la fraude fiscale, au terrorisme, au blanchiment d’argent. Résultat ? Ceux qui veulent payer en espèces deviennent suspects. Lorsque tu demandes à ta banque de retirer de l'espèce, ne serait-ce 1000 €, on te demande pourquoi et on te demande des justificatifs.
- Imposer des restrictions progressives : Plafonnement des paiements en liquide, suppression des distributeurs, disparition de certains billets… sans que personne ne s’en aperçoive vraiment.
- Et le plus important arrive, c'est la monnaie numérique “ L'Eurosystème” très simple, étant donné que tout fonctionne comme sur une Blockchain donc de manière très concrète, ils vont pouvoir tracer tous tes paiements, tout ce que tu fais, et ça ouvre courant 2027 2028
Conséquence ? Un futur où chaque transaction est traçable, contrôlable et potentiellement bloquable à tout moment par les banques ou les autorités.
Et tout cela sous prétexte de progrès et de sécurité.
3. Le "Third Party Technique" – Faire dire aux "experts" ce que le pouvoir veut imposer
Bernays a compris que les gens se méfient du gouvernement ou des entreprises, mais font confiance aux "indépendants".
La solution ? Créer des experts qui vont valider les décisions du pouvoir, sous une apparence d’objectivité.
Exemple en France : La consommation de masse déguisée en mode de vie sain
On nous répète que pour être en bonne santé, il faut suivre les tendances alimentaires du moment. Mais qui décide de ces tendances ?
- Les recommandations changent en fonction des intérêts de l’industrie : Un coup, le sucre est mauvais, puis il est défendu. Un coup, les produits ultra-transformés sont nocifs, puis on les vend sous prétexte qu’ils sont enrichis en vitamines.
- Les "experts" médiatiques jouent le jeu : Des études sont financées par des industriels pour prouver que tel aliment ou tel produit est bénéfique… sans que le public sache qui est derrière ces recherches.
- Les nouvelles normes sont imposées petit à petit : La "junk food" devient acceptable parce qu’on ajoute une mention "réduit en sel" ou "sans gluten". On vend du poison sous une étiquette de santé.
Résultat ? Le consommateur pense faire les bons choix, alors qu’il est piégé dans un système qui le rend dépendant d’une industrie agroalimentaire ultra-puissante.
Laurent Vidal enseigne la vente à partir de la psychologie de l'achat : « Arrête d'essayer de vendre. Comprends pourquoi les gens achètent. » Sa formation : Vendeur d'Exception®.