La réponse courte : Ce n'est pas l'intention, contrairement à ce qu'on répète partout : c'est le respect du libre arbitre de la personne en face. Le manipulateur pousse à acheter, quitte à jouer sur les peurs et l'urgence forcée ; celui qui influence éduque, apporte de la valeur avant l'achat, et laisse la personne arriver à sa propre conclusion.
Ce que Laurent Vidal en a écrit
Extrait de son texte « Tu t’es encore fait Bernays ? » (Vendeur d'Exception®), tel qu'il l'a écrit.
Après +de 10ans d’entrepreneuriat + de 15 millions d’euros de ventes générées et + de 15 000 appels de vente passés, voici ce que je veux partager avec vous.
Ce ne sont pas des idées théoriques, mais des points clés, issus de mon expérience directe, qui font déjà une différence énorme pour des entreprises que vous connaissez et voyez chaque jour.
Et voici l’un de ces points qui pourrait transformer votre approche
Prends bien le temps de lire jusqu’au bout, chaque mot compte et peut faire toute la différence ! 😊📖
La Vente : Un Art Puissant, Mais Un Art Dangereux
La vente, c’est un art.
L’art de comprendre les gens.
L’art d’entrer dans leur monde, de voir la vie à travers leurs yeux.
L'art de décoder ce qui fait qu'une personne prend une décision ou non.
Mais comme tout art puissant, il peut être utilisé dans deux directions opposées :
✅ Certains l’utilisent pour servir, aider, transformer la vie des gens.
❌ D’autres l’utilisent uniquement pour maximiser leurs gains, quitte à vendre du vide.
Et c’est là qu’on arrive à un point crucial : beaucoup justifient l’usage de techniques douteuses en prétendant que ce n’est pas la technique qui compte, mais l’intention.
L’Excuse de l’Intention : La Justification des Manipulateurs
On l’entend partout :
"Entre manipulation et influence, c’est juste l’intention qui fait la différence."
FAUX.
Ce discours, c’est celui des pires manipulateurs du marché.
Ce sont ces vendeurs qui prétendent que parce qu’ils sont convaincus que leur produit est bon (dans leur tête), ils ont le droit d’utiliser n’importe quelle technique pour le vendre.
Mais la réalité, c’est que pour eux la fin justifie les moyens. Peu importe que leur produit soit médiocre, ils utilisent des techniques agressives pour maximiser leurs ventes, point.
Regarde autour de toi :
- Les formations de closing qui t’apprennent uniquement à revendre la même formation.
- Les stratégies marketing copiées-collées qui ne fonctionnent que si tu as déjà une audience.
- Les techniques de persuasion abusives qui te poussent à acheter sous une pression psychologique intense.
Tu veux un test infaillible pour vérifier ? C'est très simple :
Prends une situation business et transpose-la exactement dans une situation de vie de couple.
Si on prend l'exemple juste au-dessus des personnes qui disent que la différence entre manipulation et influence, c'est l'intention qui en derrière et dans leur tête, leur attention et magnifique.
Tu en as beaucoup de personne qui font cela, notamment dans les relations sexuelles. Ils pensent que si, dans leur tête, la fin justifie les moyens, alors tout est acceptable et **ils justifient leurs actes sans aucun scrupule.
Même quand on leur dit non que ce soit femme ou homme les deux c'est pareil
Résultat ? La plupart finit en prison il me semble
Et pourtant dans le business, ces gens passent pour des génies.
Pourquoi ?
Parce qu’ils ont compris une chose essentielle :
👉 Ce n’est pas la qualité réelle d’un produit qui fait vendre.
👉 C’est la perception qu’on en a.
Et c’est là que réside le vrai danger.
Manipulation vs Influence : La Différence Qui Change Tout
La vraie distinction n’est pas dans l’intention.
Elle est dans le respect du libre arbitre de la personne en face.
1️⃣ La Manipulation : Forcer la Main
Un manipulateur ne se demande pas si le produit correspond vraiment aux besoins du client.
Son but, c’est de vendre, peu importe les conséquences.
Il joue sur les peurs, la rareté artificielle, l’urgence forcée pour pousser à l’achat,
On les reconnaît facilement.
Avant, ils étaient coachs sportifs ou coachs en séduction. Puis, avec l’explosion des formations en marketing, ils se sont reconvertis dans ce domaine, surfant sur la vague ClickFunnels et du recopiage de formations existantes ( surtout aux US)
Ensuite, ils se sont lancés dans les webinaires ou autre stratégie marketing qui ne fonctionne pas pour tout le monde.
Quand ce filon s’est essoufflé, ils ont sauté sur le closing, ciblant tous les salariés en panique après le COVID, à qui ils ont promis richesse et liberté... mais qui, en réalité, n’ont jamais obtenu de résultats. ( 90 % des formation copier sur Dan Lok ou autre américain encore)
Une fois qu’ils avaient épuisé ce marché, ils sont passés au setting, vendant encore une fois du rêve à ceux qui cherchaient une alternative.
Et aujourd’hui, en début 2025, on les retrouve avec un nouveau discours :
"Arrête de faire du contenu. Arrête les pubs. Arrête le closing. Arrête la prospection. J’ai LA solution pour toi."
Tout cela pour te vendre encore des nouvelles, soi-disant stratégie, mais on est toujours sur la même chose webinaires challenge de cinq jours etc.
Toujours le même schéma. Toujours la même mécanique. Seule la façade change.
La vérité, c'est que Et on les retrouve aujourd'hui en train de quémander des solutions en message priver parce que les résultats n'avancent pas de leur côté.
Exemple concret :
- Tu t’inscris à une formation miracle qui te promet de gagner 10 000 € par mois.
- Une fois à l’intérieur, tu réalises que le seul moyen de gagner de l’argent est de revendre la formation à d’autres.
- Résultat : tu es pris dans un cercle vicieux où seuls les premiers gagnent réellement quelque chose,
2️⃣ L’Influence : Permettre Une Décision Éclairée
Quelqu’un qui influence positivement t’éduque sur un problème réel.
Il t’apporte de la valeur avant même que tu achètes.
Il ne te met pas la pression, il crée juste les bonnes conditions pour que tu sois convaincu par ta propre réflexion.
Mais surtout, il respecte ton libre arbitre.
La vraie différence entre quelqu’un qui te vend quelque chose et quelqu’un qui te fait acheter quelque chose, c’est cette notion de choix.
Celui qui cherche à manipuler va te pousser à acheter, en jouant sur tes émotions, en exploitant tes peurs, en te forçant à une décision précipitée, en te faisant croire que c'est toi qui a pris la décision.
Celui qui influence positivement va te vendre une solution, mais c’est toi-même qui vas choisir de l’acheter réellement, parce que ta réflexion n’aura pas été challengée et que tu seras arrivé à ta propre conclusion, naturellement, sans pression extérieure.
C'est pareil, encore une fois faisons le test
Comparons cette situation business à la vie réelle pour voir si c'est bon ou pas
Imagine une relation où quelqu’un force l’autre à être en couple avec lui. Il va jouer sur ses émotions, la culpabilité, la peur d’être seul, il va insister jusqu’à ce qu’elle dise oui.
Mais des années plus tard, cette personne va réaliser que ce n’était jamais vraiment son choix. Elle ne s’en était pas rendu compte sur le moment, mais elle a été influencée de manière à croire que c’était sa propre décision, alors que ça ne l’était pas.
Ou
Une personne qui, dans une relation, ne cherche pas à convaincre l’autre de l’aimer, mais qui se contente d’être elle-même.
Elle ne force rien, ne joue pas un rôle, ne cherche pas à manipuler les émotions de l’autre. Elle se montre telle qu’elle est, avec ses qualités, ses valeurs, son authenticité.
Et c’est à l’autre personne de faire son propre choix :
- Soit elle reconnaît cette valeur et décide, par elle-même, de s’engager.
- Soit elle choisit de ne pas aller plus loin,
Exemple concret :
- Un formateur en business t’explique pourquoi certaines stratégies fonctionnent dans certains contextes et pas dans d’autres.
- Il t’aide à comprendre les erreurs que tu as faites sans t’en rendre compte.
- Il ne cherche pas à te convaincre à tout prix, il te donne les clés pour que tu arrives toi-même à la conclusion qu’il te faut une solution.
- Résultat : tu fais un achat en conscience, parce que tu sais exactement comment utiliser ce que tu vas apprendre.
C’est toute la différence entre forcer une vente et créer une prise de conscience qui mène naturellement à l’achat.
Pourtant, dans le business, les gens l’acceptent l’autre partie négatif aisément, alors que dans la vie réelle, ce n’est pas normal.
Mais tu me diras : "Dans la vie réelle aussi, la majorité des gens finissent par accepter ces situations… et regrettent plus tard, on connaît énormément de gens dans cette situation"
C’est vrai. Mais dans le business, c’est encore plus facilement toléré.
D’ailleurs, la majorité des gens qui lisent ces lignes ont du mal à concevoir qu’on puisse vendre sans manipuler, sans forcer, sans créer artificiellement une pression pour pousser à l’achat.
C’est contre-intuitif pour la grande majorité des gens.
Mais alors, pourquoi est-ce accepté en business ? Parce qu’il y a de l’argent en jeu ?
OK, faisons le test
Les relations monnayées reposent exactement sur la même mécanique.
Bref, tu as compris.
Si Tu Penses Que Tes Décisions Sont 100% Sous Ton Contrôle, Tu Te Trompes
Maintenant, pose-toi cette question :
Chaque jour, es-tu vraiment celui qui contrôle tes choix ?
Si tu crois que tout ce que tu fais est 100 % sous ton contrôle, sache que tu te trompes.
Chaque jour, des gens utilisent la compréhension du cerveau humain pour te faire penser des choses, et le pire, c’est que tu crois que ces pensées viennent de toi.
- Pourquoi certaines tendances émergent d’un coup alors qu’elles n’existaient pas il y a six mois ?
- Pourquoi ressens-tu parfois un besoin urgent d’acheter quelque chose, alors que ce n’était même pas dans ta tête hier ?
- Pourquoi les décisions politiques, sociales ou commerciales passent avec si peu d’opposition ?
👉 Parce que des stratégies psychologiques précises sont utilisées contre toi.
Et si tu ne les comprends pas, tu continueras à être influencé sans même t’en rendre compte.
Ce Que Tu Vas Découvrir Maintenant
Dans les prochaines pages, on va décortiquer ensemble les véritables mécanismes d’influence et de persuasion.
Tu vas voir des exemples concrets de leur application dans la société, les médias et le business, et surtout :
✅ Comment identifier ces techniques quand elles sont utilisées contre toi.
✅ Comment les appliquer de manière éthique et efficace.
✅ Comment reprendre le contrôle et ne plus être une cible facile.
Parce qu’une chose est sûre :
👉 Ceux qui comprennent ces principes contrôlent ceux qui ne les comprennent pas.
Alors, de quel côté veux-tu être ?
La suite du texte
- L’histoire d’Edward Bernays, ses campagnes et ses deux livres
- Pourquoi je t’écris cette histoire : les 3 techniques encore utilisées aujourd’hui
- Pourquoi comprendre la psychologie humaine change tout
Laurent Vidal enseigne la vente à partir de la psychologie de l'achat : « Arrête d'essayer de vendre. Comprends pourquoi les gens achètent. » Sa formation : Vendeur d'Exception®.