Cette page fait partie de : Comment trouver sa niche ? Faut-il vraiment se spécialiser dès le départ ?
La réponse courte : « Je prends soin de mes clients », « Je suis à l’écoute » : ce n'est pas une différence, c'est la base. Ta vraie différence émerge des retours de tes clients et de tes prospects, en te confrontant au marché. Laurent Vidal montre comment Vendeur d'Exception a trouvé la sienne.
Ce que Laurent Vidal en a écrit
Extrait de son texte « Spécialise-toi ou t’es mort » (Vendeur d'Exception®), tel qu'il l'a écrit.
L’Évolution Naturelle de Vendeur d’Exception®
Prenons l’exemple de Vendeur d’Exception®. Lorsque nous avons commencé, l’objectif était de créer une formation qui aide les gens à vendre. Avec le temps, en écoutant nos clients, nos prospects et le marché, nous avons compris ce qui rendait notre programme unique.
Il y a plusieurs points qui sont ressortis, comme :
- Le fait qu’on peut avoir le meilleur marketing, la meilleure vente, mais qu’à un moment, notre psychologie va nous freiner quoi qu’il arrive. Ce sont les trois axes de l’entrepreneur, et nous sommes les seuls à aller profondément dans cette psychologie.
- Revenir à l’essence même de ce qu’est la vente. La vente est différente d’un achat. Par exemple, quand tu veux passer une soirée avec ton mari ou ta femme, ou organiser une soirée cinéma, tu dois lui "vendre" l’idée. Pourtant, il/elle ne va pas te donner d’argent pour ça. Expliquer à un enfant qu’il doit faire quelque chose, c’est aussi de la vente.
- Faire en sorte que ce soient tes clients qui se vendent à toi, plutôt que l’inverse.
- Si on enlève le prix, le produit, le service, l’entreprise, tout le marketing autour, qu’est-ce qu’il reste ? Il reste juste deux êtres humains. La compréhension de l’être humain et de la psychologie humaine, que ce soit celle de la personne en face de toi ou la tienne, de manière très profonde, est la base de VDX.
- Notre vision des objections. Pour nous, une objection n’existe pas : c’est toi qui l’as créée. ( concept repris aujourd'hui par plein de personnes sur les podcasts et autres chaînes YouTube, avant c'est même personne, c'était comment contre et répondre à une objection.)
- Adapter la vente à la personne que l’on est et au client que l’on attire. On ne peut pas faire pareil pour tout le monde en espérant le même résultat. Ce qui fonctionne pour toi ne fonctionnera pas forcément pour quelqu’un d’autre.
- Redécouvrir qui tu es vraiment, et à travers cette authenticité retrouvée, tu apprends à vendre d’une manière qui te ressemble profondément, en créant une vente unique, alignée et éthique.
- Le fait que nous enseignons les principes fondamentaux du fonctionnement humain, les clés qui déterminent pourquoi une personne choisit d'acheter ou non, plutôt que de simplement transmettre des stratégies éphémères, mais de véritables bases intemporelles.
Parmi tous les chemins de désir de VDX je vais vous en donner un pour exemple
Retour à la Vraie Vente
Vendeur d’Exception® ne se concentre pas sur des outils ou des techniques modernes, mais sur ce qu’est la vraie vente : un échange humain clair et naturel. Ce que nos clients nous disent, c’est qu’en appliquant ces principes, la vente devient facile, fluide, presque évidente. Pourquoi ? Parce qu’ils comprennent enfin ce qu’est réellement vendre, et ce qui la différencie profondément de l’achat.
Ce que je veux dire est simple : beaucoup confondent "vendre" et "faire acheter". Vendre, ce n’est pas pousser un produit ou une offre ; ce n’est pas convaincre quelqu’un malgré lui. C’est un dialogue, une invitation à répondre à un besoin ou un désir, et à créer une solution adaptée.
Comprendre La Différence Entre Une Vente Et Un Achat
Un point clé que nous enseignons, c’est de comprendre la différence fondamentale entre une vente et un achat. La vente, c’est un processus actif où tu crées une intention et un désir. L’achat, en revanche, est une simple transaction qui découle de cette intention. Par exemple, lorsque tu demandes quelque chose à un enfant – qu’il range sa chambre, qu’il fasse ses devoirs – tu dois lui vendre l’idée. Il ne va pas te donner de l’argent pour ça, mais tu dois le convaincre, lui montrer les bénéfices ou lui éviter une conséquence désagréable.
C’est exactement la même chose dans ton business : la vraie vente ne consiste pas à pousser quelqu’un à acheter, mais à l’amener à se vendre à lui-même l’idée de te choisir.
Quand Les Gens Se Vendent À Toi
Quand tu maîtrises l’art de la vraie vente, quelque chose de puissant se produit : les personnes viennent vers toi, non pas pour faire un choix, mais pour comprendre pourquoi ils ont déjà fait ce choix.
- Ils ne sont pas là pour comparer ou hésiter.
- Ils ne cherchent pas à se convaincre eux-mêmes.
- Le choix est déjà clair dans leur tête : ils t’ont déjà "acheté" avant même d’avoir échangé avec toi.
Que ce soit par téléphone ou par écrit, leur intention n’est plus de décider, mais simplement de valider. Ils veulent comprendre pourquoi leur décision est la bonne, parce qu’en réalité, encore une fois ils ont déjà fait leur choix.
Ce Qui Change Quand Tu Comprends La Vraie Vente
Quand tu arrives à ce niveau de clarté, la vente devient fluide parce que :
- Tu n’as plus à convaincre : Les gens viennent à toi avec une intention claire.
- Tu crées une connexion sincère : L’échange se concentre sur leurs besoins et leurs raisons.
- Tu es aligné avec ton client : Le processus est naturel, sans pression ni manipulation.
C’est pour cela que nos clients nous disent souvent qu’avec Vendeur d’Exception®, vendre devient facile, agréable et authentique.
Pourquoi Cela Fonctionne ?
Parce que nous revenons à l’essence même de ce qu’est vendre :
- Comprendre les désirs et les besoins de ton client.
- Créer un lien humain authentique.
- Offrir une solution adaptée qui résonne profondément avec eux.
Le Résultat ?
En appliquant ces principes, voici ce qui se passe :
- Tes clients ne te voient plus comme un vendeur, mais comme un guide.
- Ils arrivent déjà convaincus, avec une clarté totale sur leur décision.
- Tu n’as plus besoin de forcer une vente : ils veulent simplement valider leur choix avec toi.
C’est ça, une des puissance de Vendeur d’Exception® : transformer ton approche pour que tes clients soient déjà convaincus avant même l’échange, et qu’ils viennent à toi pour confirmer ce qu’ils savent déjà être leur meilleure décision.
Donc cela ne sert à rien de te nicher en créant des phrases hyper spécifiques comme : 'J’aide les femmes de 37 ans qui ont exactement 1 238 000 234 cheveux sur la tête, mesurent 1,64 m et se lèvent à 7h.'
Ce type de ciblage ne fonctionne que si tu sais déjà ce que tes clients attendent vraiment de toi.
L’essentiel, c’est de comprendre ce qui fera ta différence, et cela ne peut émerger qu’à travers les retours de tes clients et prospects, en te confrontant au marché et en discutant régulièrement avec eux.
Après, si tu le veux, tu peux te nicher en créant des phrases comme : 'J’aide bla bla bla', une fois que tu as identifié les chemins de désir révélés par tes prospects et clients.
Exemple 1: focus blocage émotionnel
J’aide les entrepreneurs à abandonner les stratégies standardisées qui les limitent en les reconnectant à des principes universels et intemporels basés sur la psychologie humaine.
Je leur apprends à comprendre pourquoi les gens achètent réellement, en s’appuyant sur leurs besoins émotionnels fondamentaux, tout en leur montrant comment aligner leur manière de vendre avec leur propre personnalité et leurs valeurs.
J’ai développé une méthode unique, Vendeur d’Exception®, qui ne repose pas sur des techniques à la mode, mais sur une compréhension profonde des mécanismes humains. Cette approche te permet de créer des ventes authentiques et puissantes, sans jamais te perdre dans des stratégies éphémères.
Cette transformation repose sur un cadre simple et efficace, articulé autour de principes clés, intégrés à ton rythme à travers des exercices pratiques et une introspection guidée.
Exemple 2: focus blocage émotionnel
J’aide les entrepreneurs à éviter les blocages psychologiques qui freinent leur réussite, à vendre avec impact tout en leur montrant comment se connecter profondément à leurs clients.
Je leur apprends à obtenir des résultats concrets grâce à une méthode basée sur la psychologie humaine, tout en leur permettant d’être plus authentiques et de devenir plus alignés avec eux-mêmes.
J’ai créé une méthode intemporelle et adaptable, Vendeur d’Exception®, qui est un véritable véhicule pour transformer leur façon de vendre et atteindre leurs objectifs.
Cela fonctionne en 4 étapes simples, sur 30 jours, en mêlant exercices pratiques, principes universels et accompagnement personnalisé.
En tant qu’ancien entrepreneur bloqué par les stratégies superficielles, j’ai transformé ma vision et mes résultats grâce à ces principes. Aujourd’hui, je transmets ce savoir pour que toi aussi, tu puisses vendre avec authenticité, impact et éthique
Pourquoi la Différentiation Naturelle Est Cruciale
Aujourd’hui, sur le marché européen, on a souvent l’impression de voir les mêmes personnes encore et encore. Les formations se ressemblent toutes, les pitchs sont identiques.
Quand je demande à des entrepreneurs : C'est quoi votre différence ?,
Beaucoup n’arrivent pas à répondre clairement. Ils sont coincés dans une surspécialisation prématurée, sans avoir laissé le marché guider leur évolution.
La réponse que j’entends trop souvent ressemble à ceci : Je prends soin de mes clients, Je suis à l’écoute, ou encore Je suis gentil. Mais soyons honnêtes : on s’en fout de ça.
Ce n’est pas ça qui vous différencie. Être attentif, respectueux ou sympathique, c’est la base. Ce n’est pas un argument de vente, c’est un prérequis. Vous imaginez un chirurgien qui dirait : Ma différence, c’est que je ne laisse pas mes patients mourir sur la table d’opération ?
Bien sûr que non. Parce que c’est la norme.
Votre différence doit être bien plus puissante. Elle doit être unique, identifiable et surtout, elle doit répondre à une vraie problématique chez vos clients. Ils doivent pouvoir se dire : C’est exactement ce dont j’ai besoin, et je ne peux le trouver nulle part ailleurs. C’est ça qui attire, qui retient et qui vend. Tout le reste, c’est du bruit.
Histoire de finir sur une note douce : Ce Qui Compte Vraiment au Début
Quand tu es au niveau 0 ou 1, ta priorité n’est pas d’empiler des outils compliqués ou de suivre 50 000 stratégies. Ton véritable travail est simple, mais puissant :
- Te confronter au marché.
- Vendre.
- Recevoir des retours.
- Créer une expérience client extraordinaire.
Il s’agit de commencer par écouter, tester et ajuster. Pas de cacher tes peurs derrière des systèmes complexes. Oui, il y a la peur de vendre, la peur de se confronter au jugement du marché. Mais c’est précisément cette étape, parfois inconfortable, qui fait passer une personne du niveau 0 au niveau 1.
Trouver Sa Spécialisation au Fil du Temps
La leçon ici est claire : il ne faut pas se forcer à se spécialiser dès le départ. Laisse le marché te guider. En étant présent, en observant, en écoutant et en évoluant, ta spécificité émergera naturellement. Et c’est précisément ce qui te distinguera sur un marché où tout le monde semble proposer la même chose.
Finalement, le secret n’est pas de choisir entre faire une seule chose ou tout faire. Il s’agit de comprendre ce que tu fais mieux que les autres, de le perfectionner avec le temps, et de présenter cette différence de manière exceptionnelle. C’est ça qui transforme un business ordinaire en un business inoubliable.
Best
Laurent Vidal enseigne la vente à partir de la psychologie de l'achat : « Arrête d'essayer de vendre. Comprends pourquoi les gens achètent. » Sa formation : Vendeur d'Exception®.